你的地摊生意不好吗，一定是这些原因

货源

销售经验和方法

位置问题（这个超重要了，在强的爆款货没有人群定位不清晰，人流量低都会导致销售的枯涸、把自己所卖的产品定位年龄段，然后根据年龄段顾客群选择位置）。

灯光问题（有些产品白天不卖货，一到晚上灯光暗下去就开始走货了，另外有些产品白天走货，到了晚上灯光暗下去了就不走货了自己观摩做细微的调整）

摆放问题（A类B类的摆放要有层次，最显眼的地方必须留给你的A类产品，也就是利润最高的，款式最新颖的，销量最大的等……）。

卖货问题（有良好的销售基础固然重要，如果没有销售基础怎么办？晚上睡不着的时候自己为自己精心准备一套话术，去别人家买东西的时候注意人家卖东西的说词，总结下来为之己用，这是我销售成长中学习到的最多的最受用的就是借鉴别人，总结其销售的长处，推荐学习地点地下摊位，这些人都是做十几年商品零售的老油条，去看看他们怎么卖你们现在卖的东西的，另外话术很重要，每个讲师都是有自己的一套话术、说词这个能写出来不一定敢说出来、能敢于说出来、别怕假、这里多说几句，我有个朋友叫小雨，是红谷店长，他培训员工的同时自己就做话术，针对青年人，中年人，老年人不同的话术，虽然很生硬，感觉很假惺惺，但是顾客都是满意的哈哈哈大笑，我在一旁听的虽然假，但是说的很真诚，怪怪的，还是觉得可取很赞！）

表述问题（这个跟话术的区别就是肢体语言，和表情流露，以及对顾客内心的掌控，是心理问题，要有足够的信息和120%肯定这个产品适合这位顾客，这位顾客选择我的这件商品，就是天经地义理所应当的，我不是卖给你产品不是为赚你的钱、而且这件产品就应该是你的。我是在帮助顾客挑选最合适他的产品，让顾客彻底信服你，这是要有一颗强大的内心，和能包容任何人的人品、以假乱真把自己投入到角色中）。

产品自身问题（这个例子太多了太多了、要把产品的销售模式定位好，发挥产品的最大优势，论坛邦威就是个最强有力的例子，老大不单单是把产品推荐给摆客会员们，而是精心准备货物的销售模式，3分货7分卖在这里就可以体现的淋漓尽致，无论是心理上的培育，还是商品本身的优势最大化、在到销售模式的各种形态、这件普通的产品被放大了N多倍，如果你有头脑，其他产品完全可以异曲同工之妙）。

卖点问题（很多摆客朋友问我什么叫卖点，这个问的我很纠结，自己东西的优点、长处自己都不知道，你怎么卖给顾客的呢？稀里糊涂的生意能长久吗？能做大吗？简单到最简单的说卖点就是产品自身优点，会做人的人都懂得扬长避短，会卖商品的人也同样懂得扬长避短，把产品的优点放大表述给顾客传递产品的优势优点，让顾客快速认可产品达成交易这就是卖点、当然如果你还是理解不上去，那就讲一下你的产品和其他人的产品有着什么样的区别，卖点是细节别说的含糊其辞，我的质量好，我的质量好价格低，你质量为什么好、好在哪里、你价格为什么有优势，优势是多少！不会引导顾客消费的人永远都做不成大事！我超市开业到现在我从来没找过几毛钱，五毛钱。）。

以及定价问题（是不是价格利润最大化就最好？是不是我能达到半半利润就是最完美的？我是应该薄利多销，还是应该达到最起码的半半利润？这里说一下很多人的误区，我们可以参照几个换算法，1、举例服装鞋帽类1000底货钱。10元/件来货100件，一般新手做地摊都会卖20元/件按照每个10元的利润算我今天卖了10个赚了100、明天卖20个赚了200，但是地摊老手是这样卖，20元/个卖掉50个回本、剩下50个15元每个、或者10元/个开启甩货模式、这单我赚500或750几天售完我每天赚了多少钱！这就是很多人不明白为什么他们卖的那么便宜，他们把你给顶了，等等这里太复杂不多说了，同样10元/件来的货，人家卖出本钱，开启甩货模式就是你的来货价销售，你还在帮人家抗价卖20/件