决胜婚宴酒市场的因素有哪些？

2013年，白酒行业在迷茫中前行。在酒水运作不景气的大环境下，许多经销商纷纷瞄准了婚宴酒这一新的营销突破口，使得婚宴酒板块竞争加剧，并逐步发展为行业红海。然而，很多经销商对婚宴酒的运作却缺乏整体有效的思路。在此，笔者特意为婚宴酒捉刀，从婚宴酒价格、促销、服务以及合作四个方面分析婚宴酒运作。 首先，经销商应该看到，婚宴酒的消费量很大，所以在消费选择上，婚宴酒的首要影响因素是价格，其次是品牌。在品牌知名度相当的前提下，谁的价格更低，谁便更容易胜出。所以，婚宴酒价格制定一定要亲民，并给予适当的折扣。 其次，谈一谈促销。在一定程度上，促销决定了消费选择。消费者摆婚宴，不仅需要白酒，也需要红酒、饮料等产品，如果经销商能够搭赠一些此类产品，那么在性价比上，就要远高于其他品牌的婚宴酒了。 再次，提供完善的售后服务。如送货上门，定制婚宴酒可免费用车等，解决了消费者的实际难题，自身的品牌就具有很强的竞争力了。在此建议经销商，增加退货服务，消费者准备婚宴酒都很充足，实际购买量往往比需求量要多一些，在婚礼结束后经常会剩下很多白酒，经销商可针对这一情况制定退货政策，如在整箱白酒未开封的前提下可退货，相信这一政策会吸引很多消费者。 最后，要注意与婚纱影楼、和酒店等上游下游资源合作，锁定消费人群。要找到当地的结婚人员名单，找到目标消费者，了解其个性需求，为其提供有针对性的服务。