网络营销如何做好产品描述

首先了解网络营销的优劣势。网络营销的优势有：成本低、传播快（广）、存在时间长、可以免费看；网络营销的劣势有：消费者对此信任度不够、体验感不足、邮寄费用带来一定不便（交易不及时）；了解到网络营销的特性后，我们还需要铭记一条，无论是什么营销，线下或线上，最重要的是服务和体验。我们需要回归消费者身上，一切营销从消费者开始，没有消费者，就没有所谓的产品。

其次了解用户的痛点和痒点。痛点为用户一定要解决的问题，是刚需；痒点是用户心里别扭想要做的事情，为非必要；我们分析用户的痛点痒点可以从马斯洛需求五层次来分析。以网络营销为例，用户的痛点是：富人怕没面子，怕没档次，怕没别人好，怕产品不安全；而痒点是：一般人贪便宜。贪赠品、贪打折，贪省钱，贪划算。当我们做网络营销的产品描述时，如果多从用户的5个需求上思考，写出的文案也会更加走心，不过我们要注重对马斯洛后三层需求（精神需求）描述，有时候肯定、鼓励以及满足顾客的虚荣感是很有必要的。我们可以铭记这句话：营销用户前，我们要想想，我是谁，我为谁，谁是谁，为什么选我？总之，我们需要挖掘出与用户相关的所有信息。假使，我们的用户群是妈妈群，那么与之相关的是：时尚、购物、美容、奶粉、孩子、教育、家庭……当我们要为一个项目服务时，首先要找出用户在哪里，用户关注什么，只有了解用户的心理和行为，我们才能真正做到一个子弹命中一个“敌人”！