贵和便宜是比较的结果，比较就是做减法，重点就是需要引导客人比较的参照物。
工具/原料
1
参照，比较
2
说明物有所值
方法/步骤
1
1.更换比较参照物，让他觉得，相对同类产品中，这个产品并不贵；
2
2.突出该产品的优点，让客人觉得物有所值；
3
3.说出贵的话术，能让客人感觉出这份钱会给他带来品牌或某些优越感的提升。
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参照，比较
说明物有所值
1.更换比较参照物，让他觉得，相对同类产品中，这个产品并不贵；
2.突出该产品的优点，让客人觉得物有所值；
3.说出贵的话术，能让客人感觉出这份钱会给他带来品牌或某些优越感的提升。