如何“偷窥”童装买家行为

天气渐渐的暖和起来，不管是买家还是卖家，都呈现出一番生机勃勃的景象。作为卖家，相信每个人都想抓住买家的钱包吧。那么，只有了解买家的购物需求，迎面而上，亲们才有可能事半功倍哦。我们分析了去年同期买家的成交数据，找出了3-6月每个月热卖的宝贝类目。如果掌柜店铺里已经有这些宝贝，可以利用直通车来推广，增加宝贝的曝光度；如果掌柜店铺里面还没有这些宝贝，可以作为您进货时的参考哦。我们除了告诉你童装类目下哪些宝贝热卖，我们还会教给大家很多具体的推广策略，让您减少一些后顾之忧。不会不要紧，只要你肯学习并且去实际操作，总会有成果哦。一、3月至6月，买家最想买的东西是什么？通过比较3月份和2月份、4月份和3月份以及5月份和4月份之间的成交笔数，发现每个月买家的购物需求会不太一样。我们将成交增长幅度最大的前10种宝贝类型进行了摘录，这10类宝贝不但它们的增长幅度最大而且在童装类目下占的份额也最大。备注：以上图片可以作为日常直通车推广选择宝贝的参考。从上面这张图中可以得出：童装这个一级类目下会包含很多二级类目，随着月份的变化，各个二级类目的成交也会随着买家的需求发生变化。（1）3月份，裤子这个二级类目就位列童装第一；（2）4月份，T恤和裙子后来居上，占据童装前两名，而婴童内衣裤/睡衣、连身衣/爬服/哈衣、马甲排名提升；（3）5月份，T恤和裙子仍旧位居童装前两名。除此之外，套装、校服/校服定制、儿童舞蹈服/演出服/礼服这三个二级类目由于临近六一，5月份的成交趋势很好。所以，作为童装卖家您，需要根据买家的需求去确定每个月该推广什么类型的宝贝。二、这些二级类目下，买家购买特征是什么？通过相关数据分析，发现童装下的买家在各个二级类目下的购买特征基本一致，即：（1）购物时间：集中在下午13点到16点，这个时间段分时折扣可以高于其他时间，抓住成交高峰期的客流量；（2）买家来自省份：集中在浙江、广东和江苏三个省，直通车投放地域不能错漏这三个地方；（3）购买的宝贝客单价：集中在85-100三、直通车如何配合操作？1、搜索流量的把握（1）添加买家搜索的关键词，方法有下面两种：A、利用流量解析下载关键词：请访问云大学主页（作者简介里面有网址），我们已经将非常详细的步骤整理成这个帖子。请掌柜看完之后，一定要按照帖子里的步骤实际操作哦，如果操作中有不懂的地方，可在帖子中留言，我们会回复。B、利用词表下载添加关键词：词表下载地址请通过私信向作者索要，词表特征是点击量靠前的关键词。因为这个关键词下载地址中的词表是excel，所以有些掌柜不知道如何将excel中的关键词添加到直通车后台中，对于这个疑虑，我们同样整理了很详细的操作步骤，掌柜一看就会做哦，请继续关注本作者在百度分享的经验哦！（2）将流量大的关键词添加到直通车的推广标题中，建议两个推广创意都设置好。进入关键词管理页面，点击页面右下角的“添加推广内容”按钮（见下面截图），就能添加第二个推广内容。（3）投放时间和投放地域的设置：根据类目下大部分买家所在地域以及购物时间，设置推广计划的投放地域以及调整分时折扣。成交高峰期的时间段一般分时折扣会高一些，高于100%。2、其他流量的把握目前除了搜索的流量，定向推广是其他流量来源中较精准的一种。定向推广包含很多位置，其中四个特定的位置转化还不错：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页，但是流量最大的位置是前两个：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝。掌柜对这两个位置可以考虑启用加价功能。