销售人员动作分为销售行为与销售过程，销售行为如签到考勤、话述掌握、合同签属；销售过程为拜访量、签约量，由此可以得出签约转化率等。实际工作中，只有规范化、标准化销售人员的销售动作，才能一步步达到目标。
工具/原料
1
分解销售人员每一天的销售动作
2
制定详细的工作计划和安排
3
给团队正向宣导并传达到位，解读清楚
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周而复始
方法/步骤
1
早会9:00-9:30：1.鼓励士气2.公司上传下达 3.总结回顾和方向指引4.方案分享5.游戏等
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拜访客户10：30-18：30：1.重点客户跟进 2.区域拜访开发 3.老客户维护回访
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晚分享/录入CRM系统18：30-20：00：1、当日分享：当日反对意见解决（特定情况下遇到市场问题解析及策略） 2、业务培训：roleplay演练，反对意见解决，竟对分析，谈单技巧方案分享3、区域经营分析：客户盘点及跟进情况，区域开发策略计划4、录入系统：将当天拜访情况录入系统