认识货款风险

货款是企业现金流的重要来源，它包含成本和利润。货款收不回来则意味着成本不保，而货款回收融资成本和机会成本，削减企业利润。历史数据来看，货款风险主要集中在帐期客户，这类客户具有一定规模，发货量可观，然而呆坏账一旦产生则数额不小，公司损失货款和名声，业务和领导则面临高额考核。如果客户故意拖欠货款，恶意进行资产转移，策略性的倒闭等行为在行业内经常发生则将影响到整个行业的可持续发展，恶化经营环境。所以行业内的知名厂家的业务不能为了发货而发货，做好货款风险管控既利己又利人。货款风险的产生不仅仅是客户单方面的原因,与公司自身,竞争对手和行业景气情况都有关系。老板个人品行,经营理念,管理能力,对行业的了解情况,资金实力,资金风险和意外风险的把控等方面固然是客户产生货款风险的重要原因。但公司自身的成长阶段,销售压力,自身对货款风险的重视程度,业务系统对货款风险管控不到位，让客户自己的原因。而竞争对手为了争取订单，不顾客户实际情况给客户账期，默认拖延付款时间等有风险的优惠措施造成的风险则是竞争对手造成的。如果整个经济不景气或者处于行业变革时期,经济处于下行阶段,上下游客户资金紧张,对未来预期不明朗,投资观望,造成大面积资金周转不灵,则是属于行业方面的原因。虽然货款风险产生的原因很多，客观存在，但风险的产生一定会有征兆，全员参与，上下一道见微知著，一叶知秋，不迟疑观望不侥幸逃脱，及时发现果断决策，提前采取措施方能避免绝大部分货款风险。对于客户非道行深厚不能识破的阴谋和行业剧烈变化不易察觉的前端则需常与领导沟通，同行业间互通信息，建立信息共享机制，以共同抵御之。平时则应加强学习积累货款风险产生的案例，积累团队和个人的货款风险防控经验，一旦识别出货风险的气息则能立即着手调查归类定性及早采取针对性的措施，将风险化大为小，化险为夷，减少可预见的损失。