关于销售经验的个人总结

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销售策略

首先得找准目标客户群。例如，向农民推销打字机，这从一开始的目标客户就错了。应该向有需求的人推荐他们需要的产品，这样才会有效果。所以人们常说，做生意其实就是：找对人，说对话，做对事。

关于销售的技能，有许多。这边想要提的一点是，我们自己要能够保持好积极的心态。特别是在如今的环境下，越来越多的人更喜欢能够自主选择。这也就是为什么，无售货员便利店或超市逐渐出现。

因此，应该给客户选择的空间，我们不是将东西卖给客户，而是应该帮客户做出较好的选择。即使客户最终没有选择我们，也不应气馁，学会接受。

销售的技巧和方法固然重要，但是真正能够打动客户，并且能够与客户保持长久良好的合作关系，最终还是真诚。

不能够只为了追求利润，在产品的质量和服务上偷工减料，或许赚得了利润，但是输掉了未来。

这样会丢失客户的信任，无法维持长久的合作。要知道建立信任需要付出很多努力，但是毁掉它有时候只要轻轻一推就行。