卫浴经销商三大经营问题分析

卫浴产品是家装中的必需品，然而经销商在销售过程中却一直有三大困惑，下面就请专业人士为大家分析、解决一下卫浴产品经销商的三大困惑。　 经营问题一：受控于品牌商的政策，不得不接受品牌的新政策，总在盈亏平衡点上徘徊。　　解决之道：　　品牌的政策没有始终如一的在卫浴产品行业确实让经销商见多不怪，这个跟品牌经营商的诚信有关，也跟卫浴产品品牌的成长阶段性有关。有些品牌商“店大欺客”，既定的经销商政策朝令夕改，让经销商防不胜防，经销商考虑到既有的市场资源和库存，又不得不接受。 卫浴产品经销商在开始选择代理的品牌时，就要对卫浴产品品牌进行较全面的考察。考察品牌企业实力，考察经营者的品德，考察品牌的企业团队，考察品牌的诉求等。开始容易，结束难，这是摆在卫浴产品经销商面前实际问题。因此，新代理合同签订时要慎之又慎。　　经营问题二：不敢做太大，没有“自己人”帮忙，人才无法信任。　　解决之道：　　这个跟我们卫浴产品行业的发展阶段有关系。卫浴产品经销商有很多是白手起家，开始的时候，凭借自己的热情和汗水打拼，做事的都是“自己人”，所以也没有管理问题，也不用考虑人才问题。但是发展到一定阶段后，发展的瓶颈产生了，经销商很难突破。　　如今卫浴产品需要“管理”了，卫浴产品经销商首先要从自己脑袋开始下功夫，多多进修，并向同行先进管理方式学习。化运作，建立健全的监督管理制度。　　需要记住，疑人不用，用人不疑。不能完全相信一个人，但必须给予足够的信任。卫浴产品经销商同时懂得培养团队，给员工前途，也让他们有钱可图。这样才能让生意越做越大，才能让自己越做越轻松。　　经营问题三：想做广告，却苦于资金压力，又担心变成无效广告而犹豫不决。　　解决之道：　　如今的卫浴产品品牌诚信是基础，广告的推广又是发展的有力助推器。不仅卫浴产品品牌要做广告，卫浴产品经销商也要考虑做推广。　　但是卫浴产品经销商应该在销售渠道上大力推广，让本地的消费者充分认识卫浴产品品牌，把品牌做到消费者身边。因为卫浴产品经销商的经济目的就是通过发展品牌赚钱，所以一切以销量说了算。　　销量是卫浴产品经销商在品牌商中的最大砝码。卫浴产品经销商要做的就是挖空心思提高品牌的销售。通过各种各样的促销活动、路演活动、社区见面会等让消费者充分认识卫浴产品品牌，从而做出购买行为。