充分了解自身行业。对自己产品所在的行业，一定要有个充分的了解，比如说自己产品的上游、下游等，不管是原料供应商，还是下游消费企业，还是本行业的一些协会等，你都应该多了解一下，这样说不定就能从中找到潜在的合适的客户呢。
充分了解产品特性。自己的产品到底拥有怎样的特性，必须要了解清楚，这样你在搜索网络关键词的时候，才能够更好的找到潜在客户。毕竟，我们作为网络销售人员，都是依靠网络来寻找客户的，可若是我们对自身产品不熟悉的话，又如何去抓住客户搜索的心理，知道客户搜索什么关键词呢。
学会使用搜索引擎。这一点非常的重要，我们很多人都会上网，但是并不代表每个人使用搜索引擎的能力是一样的。一般来说，如果我们能够去挖掘一些关键词，通过搜索跟这些产品相关的关键词时，都能相应找到一部分的潜在客户的。所以，这一点技能可一定要掌握好。
在分类信息网上找。我们还可以去一些分类信息网站上寻找我们潜在的客户，比如说我们卖的是家居产品的话，我们可以去寻找一些装修官网，这些网站一般都会在分类信息网上有自己的宣传的。因此，不妨在这里找到他们的联系方式，然后再借助这些方式联系你的潜在客户。
自己发布宣传信息。我们还可以通过在一些网站上发布供求信息，或者宣传信息等来让客户主动找上门。比如说我们是做软件的企业，我们可以去一些免费发布信息的权重高的网站去发布我们的企业信息，并留下联系方式，这样客户寻找到我们的话，一旦对我们感兴趣就会主动来电话咨询的。
不要忘记还有QQ群。在QQ群寻找潜在客户，也是一个非常不错的方法。比如说，我们所处的行业，就有很多相关的QQ群，我们可以搜索出来后主动去加入这些群，然后在群里发布我们的产品信息。或者，我们还可以先在群里混个脸熟了，再慢慢寻找潜在客户。只要我们加了这些客户的QQ，就有机会将单子做成功。
发布邮件寻找客户。这也是一个网络销售寻找客户的好方法，现在很多企业的宣传信息都会留下QQ邮箱，或者其他的邮件地址，我们可以直接发布一份关于介绍我们的企业信息、产品信息的邮件给对方，一旦对方觉得我们的信息有价值的话，自然会主动回复我们的邮件的。