想要招标项目工程，但是由于自身不具备相关的资质条件，而无法自己进行招标工作，这时就可以通过招标代理来进行相关工作的完成，招标代理实际上是项目招标的中介机构。在进行招标代理时有时需要进行答辩，掌握一些答辩技巧是十分必要的。下面小编给大家具体讲讲招标代理答辩的技巧，以供使用参考。
方法/步骤
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对自身业务熟悉招标代理答辩人至少要对自身的工作和业务熟悉，最好是具有一定的招标代理相关业务的从业经验，或者对整个流程的有个大概的认识。
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语言流利连贯在正式开始招标代理答辩时，答辩人的语言一定要流利连贯，不要说话磕磕绊绊的，这样会显得没有底气，最好是说普通话答辩。
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突出自身的优势在进行招标代理答辩的时候，要尽力突出自身的优势，让客户看到你方是具有招标代理的实力，愿意把业务交给你方去做。
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正视自和企业都存在着不足之处，就算是大企业也是如此。招标代理答辩时，不要一味地夸耀自身的优势。当对方指出自身不足时要态度诚恳，表明自身改进的决心。
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要学会随机应变在进行招标代理答辩的时候，如果对方提出了一些问题过于苛刻，或者自身难以满足的要求，那就要学会随机应变。
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委婉回答不懂问题招标代理答辩过程中需要回答的问题，一般都不仅仅与业务相关的，还有业务范围以外的问题，如果答辩的时候遇到了，可以委婉地点明自己不懂，但是不要直接说不知道。
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