2.提炼卖点卖点可以简单理解成为你们酿酒设备的优势，给客户带来哪些好处，客户担心的问题你是否清楚，客户问题解决了，实际上这就是客户需要的卖点好处，要把这些方便的地方，对用户有益的地方都要提炼出来，然后根据不同的客户对症下药。 通过你对酿酒设备，酿酒行业了解后，此时你要对自己的酿酒设备提炼卖点，然后客户来咨询，你就可以根据他们的情况把适合他们的卖点分享给他们，加速他们下单，所以这个卖点你必须提前准备。 第一，通过自己对酿酒行业，酿酒设备的了解提炼一些卖点，这些卖点不一定适合你销售酿酒设备的卖点，但可以起到参考作用。 第二，通过你的亲自体验你合作的酿酒设备，自己能提炼出很多卖点，很多方便之处，这些也要列出来。 第三，通过合作厂家给你的资料、相关负责人给你介绍他们设备怎么好，以及老师傅们给你的介绍他们设备方便之处，这些都是酿酒设备相关的卖点，通过这样一总结可能几十个卖点就出来了。 如果客户咨询，这时候你心里就非常有底，知道怎么回复他们，让他们感觉你是专家，加速他们在你这订购设备的概率。 另外，你不仅对酿酒设备本身的卖点提炼，你还要对生产酿酒设备的厂家以及他们的服务卖点进行提炼，这个也有利于我们销售酿酒设备，客户担心的时候你都可以说出来，打消客户的疑虑。 提炼方式依然按照上面的三点。
3.说话方式跟对方交流几句，就能让对方感觉你就是一个懂行的专家，这几句话非常关键，也就是不说废话，这几句话你平时要研究，然后去测试，不断的改进，什么样的问题什么样的人什么样的口气说什么样的话，你跟客户打交道打的多了这些不攻自破，但你必须有意识，这样人家就乐意跟你干 比如别的专家讲酿酒设备语无伦次，而你你说的有逻辑，有结构，有细节，说的有板有眼的，人家一听就知道你是专家，就觉得你比他专业，最后他就会选择你。
4.专业网站很多做酿酒设备的都缺少这个，这样也少让他们赚了不少钱，连一个像样的网站都没有，顶多就是一堆文字，花花绿绿的放那。 而且宣传文章，相关的视频都没有，你是销售酿酒设备的，你不能每天一篇文章，一个视频，你可以每周三五篇文章，每周两三个视频，一直做下去，这个效果也是非常好的。 加上为你的酿酒设备设计一个高大上的成交酿酒设备的网站，这个投入也没多少钱，你要回算账，你销售一台设备多少钱，你制作一个让客户感觉高大上的网站才多少钱，而且网站做完了可以一直用。 反正你要记住，无论哪种类型的专家，都要学会自我包装，要营造一种感觉，让对方感觉你就是专家，感觉你很牛 至于你有没有经验是另外的事情，客户遇到的问题你能解决，你在他心中就是专家，客户认可就可以了。 如果你营造不出来，哪怕你是专家，客户也感觉你不像专家，就不会找你了。因为你们第一次打交道，客户对你是不了解的，只能通过第一印象以及表面现象感知的，客户就会认为你就是这个样，而实际上呢，你确实是一个十几年酿酒经验的行业专家，只是你不会表达，不善言辞而已。 如果这样被客户给误解了，那真的就可惜了。我们明天继续分享第05集，敬请观看。