家纺礼品终端营销策略

家纺作为耐用消费品，50%以上的销售额是在促销期间完成的，而促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕，此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。但作为家纺品牌的经销商，在终端的竞争已经陷入到了价格战、广告战阵地战中，收效甚微，在面对每次促销活动时都头痛不已。家纺经销商该如何把握促销技巧，取得竞争优势呢？礼物无忧认为，家纺促销首先需要把握好两个关键点。促销需结合产品特点 作为家纺经销商来说必须结合产品特点、品牌文化在合适的时机，合适的渠道与当地情况进行有节奏、有策略的调整，对促销旺季时段进行有效整合，这样才能为下一次营销活动做铺垫。 对经销商来说，比较容易操作的方法就是就是将产品进行主题分类，而不是按照通常的品类分类，把相关联的床具、布艺、被子、浴巾按照“新婚”、“乔迁”的主题陈列出来，而不仅仅是床品和其他产品分开来陈列，这样增加了体验氛围，刺激消费者产生购买的冲动，如果受到面积所限，可以通过画册展示，或者现场组合体现出来，塑造与众不同的形象，吸引消费者。促销要有好的方法 好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办？方法很简单，可能大家都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价格也相应地提升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。 策划十分重要，你首先要搞明白，这个促销是为了推销产品，还是宣传品牌。目的不同，方法自然不同，家纺经销商需综合利用店面形象、产品线、导购等多种终端资源，来为促销活动的顺利开展构建良好氛围，从而刺激消费者的购买欲望。 总而言之，家纺促销，经销商应以终端市场客户的需求为导向，在做好市场调研的基础上，合理利用所有可以利用的终端资源，走出一条属于自己的促销之路，这样才有成功的可能性。