医药代表如何快速提升销量

展示专业素质，让客户记住独特的你      一个真正销售代表，应该要以专业的形象出现在客户面前；要不断学习，让自己的专业知识更上一层楼，没有专业化的推广，只能陷入价格战；展示专业素质，让客户记住独特的你。

勤奋是医药销售的基础        医药销售没有淡季，对于重点客户一个周保证1-2次的拜访，传递专业的辅导与关键信息，重点是提高医生使用产品的意愿和信心。

正确处理异议，消除客户疑虑      有异议并不表明客户不会购买，医药代表要虚心聆听，找出了客户不买的真正原因，充分展示专业素养，正确处理异议，消除其疑虑，以促客户下定购买药品的决心。

推介后续的服务      药品卖给客户并不是推介活动的结束，药品成功销售之后，医药代表还要做好为客户的后续的跟踪维护服务，以培养客户的忠诚度。

了解门诊情况，作有针对性的推介      了解每月目标门诊医生的大致病员情况并结合医生诊疗过程，评估该医生的可能销量和用药习惯，为客户分级做好数据收集，以有利于作有针对性的药品推介。

了解医药竞品数据，明确自己的机会点      结合门诊病人数据和竞品药效数据，明确自己的机会点。发挥自己专业学识，对同类产品，以自己知识辅导其转向用药；对非同类竞品，若可以联用，则鼓励其联用，以增强疗效。

充分利用移动与互联网的药品销售平台      在“互联网+”时代，都有上线基于手机端和PC端的销售代表管理平台，要充分利用这个针对医药销售数据管理与控制平台，快速提升医药销售数量。

学术能力才是医药代表销售的核心竞争力      随着医改的推进，医药回扣等灰暗营销手段已成历史，只有学术能力才是医药代表销售的未来的核心竞争力。