口才
思维
竞争对手的产品将自己的产品和竞争对手的同类产品做对比，是微商最常用的一种对比方式。很多时候，客户在乎的也许并不是产品价格的高低，而是对比之后的感受。通过将自己产品的优势和竞争对手产品的劣势做对比，可以让客户清晰的意识到我们产品的价值所在。很多小伙伴不知道怎么寻找自己产品的优势和对手产品的劣势，其实很简单。这个世界上，任何一款产品有优势必有劣势，就像一枚硬币，有正面就一定有反面。所以，我们要善于找出竞争对手产品的劣势和自己产品的优势，当客户将我们的产品和竞争对手产品相比较的时候，我们就可以化被动为主动。例如，当客户认为我们产品的价格比竞争对手要贵的时候，我们就可以从贵的另一面来阐述贵的理由，比如我们可以告诉客户：“贵是因为我们的产品坚持品质优先，所谓一分钱一分货，你是愿意买一款价格贵一点但品质好的产品，还是愿意买一款价格便宜但品质差的产品呢？”要注意的是，当我们将自己的产品和竞争对手的产品做对比的时候，一定不要具体的指名道姓，可以用“市场中同类产品”等类似的话替代，否则会让客户觉得我们缺乏基本的素养。在微商的营销中，无论我们的产品比竞争对手的产品有多少优势，我们绝对不可以指名道姓的诋毁竞争对手的产品。公道自在人心，竞争对手的产品好与否，市场会给予答案，消费者才是最终的评判者。
行业的产品标准任何一个行业的产品，国家都制定了相应的产品执行标准。在塑造产品价值的时候，我们不一定非要拿竞争对手的产品做为对比参照物，行业的产品执行标准同样可以做为对比的参照标准。行业的产品标准对比有两种方式：第一种，符合行业的产品标准。符合行业的产品标准，是产品的基础要求。这里实际上隐藏着和不符合行业产品标准的产品做对比。第二种，超出行业的产品标准。超出行业的产品标准，往往是产品塑造价值的卖点所在。这里实际上隐藏着和符合行业产品标准的产品做对比。判断产品标准的依据一般是产品的检测报告，通过对比检测报告的数据，我们可以很容易知道自己的产品是符合还是超出行业的产品标准。所以，在向客户塑造产品价值的同时，还需向客户展示产品的检测报告和相关认证标准，以此来增加说服的力度。
同一产品的比较在塑造产品价值的时候，我们还可以和同一产品作对比。有小伙伴会疑惑，自己的产品怎么和自己产品做对比呢？很简单，穿越时空就可以了。同一产品做对比，往往比较的是不同时间段的同一产品。同一产品的对比常用的方式有三种：第一，产品升级，价格不变。这种方式比较的是升级前的产品和升级后的产品。第二，产品不变，价格下降。这种方式比较的是降价后的产品和降价前的产品。第三，产品不变，价格上升。这种方式比较的是涨价后的产品和涨价前的产品。在前面两个方式中，我们都可以将产品变动的属性分为两个时空，即我们现在的产品可以是变动前的产品，也可以是变动后的产品。如果是变动前的产品，着眼点在于未来某个时间段的促销；如果是变动后的产品，着眼点在于现在的销售。例如，第二种方式中，变动的是价格，我们现在的产品可以是降价前的产品，也可以是降价后的产品。如果是降价前的产品，我们的目的在于配合未来某个时间段的促销活动。例如，双十一前，很多天猫店都提前预告产品会在双十一那天降价。如果是降价后的产品，我们的目的在于希望现在能够和客户达成交易。例如，在实体店中，我们经常可以看到很多降价促销的活动产品。在第三种方式中，正常情况下，我们现在的产品只能是价格上升之前的产品，否则成交会变得很困难。有小伙伴会说，有的产品涨价之后更容易卖，显得更有价值，比如房子、股票、古董。小胖这里讲的产品都是微商销售的产品范畴。当然，如果我们的产品非常有价值，并且价格在未来还会持续的上升，那么我们现在的产品也可以是价格上升之后的产品。这里利用的是限时限量的价格策略，让客户意识到，现在不买，以后价格还会上涨。这里实现的前提必须是产品非常有价值，但事实上，微商销售的实物产品一般不具备这种价值属性，因为大部分的实物产品都可以被替代。而能够具备这种超值属性的产品大多是信息产品，比如报名参加某大咖举办的培训课程。