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时尚买手培训之商圈选择误区

买手店在经营初期,要考虑到更多关于商圈选址和定位的问题。很多创业者在选择店铺位置时,完全不会考虑自身店铺的特点。在追求高流量的同时,盲目进入竞争饱和区。店铺往往还未开业,就已经失败一半。
方法/步骤
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买手店在选址中最容易忽视的就是目标客群的消费便利性。如今的消费者越来越挑剔,对购物场所的物业配套与周边公用设施的完善程度越来越重视。有车一族希望购物时能很快找到停车场,年龄偏大的购物者虽然有较为雄厚的购买力,但却容易止步于没有电梯的复式店铺。买手店经营者需要把这些便利因素考虑进去,尤其是目标客群的购物习惯。否则店址再好,顾客也不愿光顾。

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买手店选址中最容易盲目追求商圈客流量。忽视了店铺本身的风格和周围的经营环境。很多店主在选择店铺位置时,选择人口密集、购买者众多、消费量大的商圈或区域。但是,只从投资回报的角度考虑店址,这样的选址方式未必能实现效益最大化。抛开货品本身的竞争强度,经营者还需要考虑该商圈的客群是否符合买手店的风格。尤其像买手店这种以体验为主的店铺中,经营者在考虑店铺周围环境时,需要特别注意周围的卫生、清洁、美观,尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等相邻。

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选址中最容易掉进竞争饱和陷阱。除了考虑商圈和区域的整体风格,还要考虑当地同类产品的竞争饱和度。避免盲目进入竞争饱和区。过度集中往往会造成市场饱和。有时候,位于同一服装商圈的多家门店看起来生意都很好,实际上已达到竞争平衡的临界点。新增加一家店,市场就超饱和了,造成僧多粥少的局面,原先挣钱的都开始亏损,大家只有打价格战。在服装商圈产品饱和的情况下,与其继续跟进,不如调整思路,选择与现有商品有较强互补性的品类切入,以完善该区域的商品结构。尤其像买手店这种以产品特质和货品管理为优势的经营模式,一旦陷入价格战,竞争优势往往不如商圈内的其他专卖店或传统门店。

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在选址前,最容易忘记城市规划等政策因素的影响。买手店主要仔细了解当地服装店,百货在城市规划中的具体商圈定位。每个地区都有自己的整体商业网点布局。何处发展服务业,何处发展it零售业。相同业务属性的商圈间是否存在客群差异……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址,逆势而动,往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动,吃力不讨好,最后只能选择撤出。

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前期实地调研中,买手店主往往缺乏“借势”思维。独木难成林,作为买手店的经营者,应尽量利用借势思维。尤其国内的经营环境中,过分孤立仅靠一家门店单打独斗,未必就是一件好事。巧妙地借对手的势,往往能对销售起到积极的促进作用。尤其可以借助奢侈品牌或知名度较高的品牌,来提升自身品牌的形象,因为他们更容易被当成周边地标被人记住。

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盲目扩张是最大雷区。在充分了解服装商圈情报、商业布局、市政规划以及消费者购买习性的基础上选址,才能进行科学有效的产品企划。在后期买手店扩张时,必须坚持宁缺勿滥的原则,在找不到合适店址的情况下,放弃扩充开店计划也是明智之举。

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最后说多一点,永远不要低估消费者对自身品牌优劣的传播速度。尤其在新媒体盛行的今天,口碑传播往往比品牌价值来的“实惠”。高调性并不代表高冷,买手店卖的永远不只是产品,更是全程的购物体验。

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