现在饮料市场竞争激烈，每天终端客户都会见到很多的新品，很多新品由于各种原因又把终端客户坑惨了，以至于现在新品铺货越发困难，继而很多经销商都采用赊销策略让终端客户接受新品，解决终端客户的后顾之忧。本经验就饮料新品赊销给予经销商朋友指导。
工具/原料
1
饮料新品
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销货清单
方法/步骤
1
准备销货清单。做饮料新品赊销前，首先准备合适的销货清单。销货清单应该买最少两联的，第一联我们自己留存，第二联给终端客户。销货清单可以在网上买，也可以在文具用品店买。量大的话也可以自己印刷，名字、经营产品、联系方式，这样显得更专业。
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确定目标终端客户。近几年终端客户倒闭率日益提高，所以选择合适的客户进行赊销非常重要。第一，观察。观察终端的货物品相、存货日期和数量，观察终端的消费群体，观察店里顾客数量。第二，探听。探听周围店铺对目标终端的评价，探听别的厂家对目标终端的评价，探听老板自己的评价。
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确定赊销数量。赊销数量因终端质量不同应相应调整，小的食杂店、快餐店几瓶就可以，大点卖场餐饮可以适当调整。切记不可赊销压货一起做，赊销铺货重点在铺货家数及铺货终端质量，给终端压货需要等产品回转后进行。
4
确定结款方式。新品赊销一定要与终端客户约定结款方式。常见的结款方式有：1、压头批，即压第一批货款。2、批结，即这一次送货结上次货款。3实销月结，即当月卖了多少结多少。4、月结，即月底结账。前两种结款方式在小终端用的较多，后两种则更适用大的终端。
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销货清单填写。赊销的销货清单一定要由终端的对接人员填写。填写内容包括店名、地址、电话、收货人、货物数量、货物金额，结账方式及标明未付款。以上填写内容缺一不可，否则后期后患无穷。
注意事项
1
一定要选择合格的终端客户，不可单纯凑数量，以降低跑单率
2
销货清单填写一定需要写全，并由收货人填写
3
销货清单可以以区域、线路或者业务人员分类，便于后期查找
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