有位谢经理，他是江苏人，擅长家具设计。10年前他创业，选择网上家具贸易，他的第一笔业务如今回忆起来，可谓惊险。在网上，他认识了一位犹太商人，需要设计大学生睡床，床的特点是床下可以安放电脑还可办公，床上又可以睡觉。由于谢经理有较强的产品设计能力，很快使犹太商人信服。于是犹太商人向他订购了3.8万美元大约200多个床的订单，支付了5000美元预付款。谢经理从未做过生意，他收到5000美元后做了两件事：一是找到生产这种睡床的加工工厂，并付了订金2000美元；二是雇用了一位技术工人，每月薪水3 000元，派遣这位技术工人在厂里监督加工进度，并向他动态汇报。
2个月之后，床生产完毕，谢经理一边发货，一边催收应收款。可是，这位犹太商人就是不汇款，谢经理面临很大的压力，他使出浑身解数，天天催款，最后总算成功了。当谢经理收到犹太商人所有货款的第三天，中美之间发生了家具贸易摩擦，美国向中国家具出口商征收190%的关税，后来又知道这位犹太商人原来是个穷光蛋。谢经理躲过此劫，真是侥幸！
让我们试想一下，暂且忽略时间成本，如果谢经理收到货款晚了几天或者没办法追回货款，那么他将会损失一大笔资金，并且拖欠加工工厂的费用，最终导致血本无归。俗话说得好，没有买卖，就没有伤害。可是开创企业，就是在对外提供服务或者商品时赚取利润。那如何将买卖时受到的伤害降到最低呢，这就要求我们具有交易对手方完备的信息，了解各方影响交易的因素，并且做好一系列应对措施。
现在很多做生意的老板就像谢经理一样很迷茫，困惑多多。经营企业是有风险的，笔者认为没有一个企业是一帆风顺、没有遇到过困难的。有的老板没有坚定的目标，怀疑自己进错了行业；有的满足现状，看不到潜在的危机；有的小富即安，随波逐流，得过且过。如果将中国中小企业与跨国企业作比较，它们的经营战略是不同的：不少企业家最初更多地思考如何盈利，但后劲不足，所以难以打造出知名品牌；跨国企业也许开始亏损，但是它先投入后产出，这种亏损往往是战略性的。
不少老板都会考虑这样的问题：企业如何活着？活得好？活得长呢？像上述谢经理这种做法，是不可取的。老板需要理性思考，不管他想走土路还是跑高速，战略选择对企业来说至关重要。假如企业有合适的战略定位，就不会迷恋某次机会得失，因为它学会了从机会思考向战略思考转变，注重企业长远战略发展。战略管理有助于企业走得更远。杰克·韦尔奇说：“如果没有做到第一，就要通过战略找到合适的方式成为第一。”