人性是读无字之书，是继事理、形势之后的第三读。在日常工作和生活中，我们经常看到或感受到这种情况：话说得很有道理，也很符合形势，说话者的口才也很好，可是听话的人就是不认同，甚至有些内心接受，但就是嘴上不服。 那么，怎样读人性呢？人性就是人行事的个性和脾性，个性就是人的性格需求，脾性就是人的喜好。所以，读人性就是读人的需求和喜好。
方法/步骤
1
发现每个人的情况不一样，导致每个人的个性需求和喜好不一样；同样一个人，在不同时候需求和喜好也不一样；有的需求和喜好是长期性的，有的需求和喜好是短暂性的。这就需要发现人的需求和喜好。一般而言，需求和喜好越多的人，越容易被人发现。发现人性需要用心观察人的生活习惯、穿着打扮、面相、体形等要素，综合判断其生活品位、审美情趣、人生追求。
2
挖掘人的需求和喜好不会挂在嘴边，最核心的部分一般都暗藏在心中。这就需要挖掘人的需求和喜好。道行高的人，需求大多为社会需求，个人需求不太多了，喜好也埋得很深，不轻易被人察觉，即使有个人需求和喜好也会做理性的评估，强化自控，被人察觉的地方变得很少。但要相信，只要是人，就会有需求，表面没有需求的，只是暂时没有被激活而已。
3
引导有的需求和喜好是自身养成，只需发现和挖掘即可，有的需求和喜好是需要引导和培养的。需求和喜好并不是天生具有的，大都是在后天的环境中养成的，既然是养成的，那当然可以慢慢地引导和培养，这只是时间和环境问题，只要提供合适的环境，给出足够的时间，定能培养成想要的需求和喜好。
注意事项
读人性就是发现、挖掘、引导人的需求和喜好。利用人性的需求和喜好而说话，事半功倍，是成本最低且不违法的“行贿”。这种“行贿”，人人都爱。不信，请看“一百顶高帽子”的故事就明白了。
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