饥饿营销第一层在说战场之前，有必要先思考一个问题：饥饿营销为什么要谈限量供应？或者，换句话来讲：为什么越限量，购买越疯狂？这是因为稀缺效应。通俗来讲，稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。1975年，社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验。实验很简单：从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中，一半人面前的罐子里有10块小甜饼；另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。实验结果符合预期，就像物以稀为贵一样，当看到罐子里只有2块小甜饼的参与者们，品尝后给出了更高的评价。供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃，也显得更贵。这就是稀缺效应。机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大。所以，当产品限量供应后，能让消费者提高对产品的价值感知，而且也会增加产品的吸引力。到此为止，就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。
饥饿营销第二层但是，饥饿营销不止于此。上面提到的小甜饼试验还没结束，又开始了第二轮。这一次，同样是两批参与者。其中一批人品尝的小甜饼是从装有10块的罐子里拿出来的，另一批是从装有2块的罐子里拿出来的。但是，他们还没来得及尝一口，就被实验人员拿回去了，然后从另外一个罐子里重新取出一块给他们。也就是说，参与者们都看到了两个甜饼罐，先看到的和后来吃到的不是同一罐。第一组，先看到的是供应充足的小甜饼，吃到的是供应紧张的小甜饼；第二组则反过来，刚开始看到的是供应紧张的，后来吃到的是供应充足的。你猜，哪一组参与者给的评价更高呢？答案是：第一组人。而且与第一轮实验中同样是吃到量少小甜饼的人相比，他们给的评价还要高。当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。这就是饥饿营销的第二层。只有少数人懂了，所以他们的饥饿营销活动的效果，会比普通人的更好。
饥饿营销第三层但是，不止于此，还有第三层。我们继续说小甜饼试验（不得不说，沃切尔的实验设计得很精细）。其实，在上一轮试验中，当第一组的参与者们被告知要换一罐较少的小甜饼时，他们听到的通知是不一样的。一部分人听到的是：“因为发错了，所以要换。”另一部分人听到的则是：“因为小甜饼不够分了，所以要换一罐少点的。”结果发现，后者给出的评价更高一些。也就是说，当发现有人要跟我们争夺时，小甜饼的吸引力达到最高。由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。这就是饥饿营销的第三层，也是饥饿营销的真正含义。极少数人懂了。所以他们的饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。真正的饥饿营销，是在限量供应的背后，又制造了一个隐形战场。只有用户争夺得足够激烈，才能达到足够好的效果。如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出让用户互相争夺的画面或者感觉。兔子动态IP软件可以实现一键IP自动切换，千万IP库存，自动去重，支持电脑、手机多端使用。