商品滞销怎么办 如何避免冷门商品

理性分析市场你要凭借自己对客户群体的理性分析来确定你应该采购哪些商品，而不应该仅仅听信少数派客户的购买建议。

少量采购你可以在进货的时候，对于新品种的商品，不要一次性采购太多，先少量采购回来，看看市场反应，再决定下一次的采购量。

跟供货商协定你平时要多积累良好的信誉度和与供货商的人际关系，然后你可以在进货的时候，跟供货商提前说好，滞销商品可以换货。

合理定价你一开始不要给新品种的商品定价太高，要考虑主要客户群体能接受的价格上限是多少，然后实际定价略低一点，新商品就很容易打开市场。

重点推销当客户在选购同一大类商品时，你要重点推销这一大类中的新品种商品，让客户认识到它的功能作用，促使它打开市场。

滞销处理如果不牵涉到保质期问题，你最好不要通过降价或者赠品的方式处理滞销商品，而是要么找供应商换货，要么抬高滞销商品的价格，以实现时间周期与利润的正比效果。