在此之前，先说一个题外话。当你中午走在陌生的街上选择一个餐馆吃饭时，你会如何选择？
通常情况下，大概可以分为以下几步：首先，这个餐馆需要引起你的注意，比如昂贵的装潢、明亮的灯光，都在无形中吸引着你其次，当你走进餐馆，它的菜系、食物图片符合你的胃口，能勾起你的食欲接着，你会犹豫几秒钟，根据外在观察从备选方案中选出认为做菜最好吃的餐馆最后，形成消费
刺激欲望此项也可以理解为用户购买的理由。在设计SEM竞价着陆页前，都会进行罗列产品核心卖点，而我们要做的就是将某一点进行放大化，所谓多则乱，选择用户最为关心的一个点即可。举个栗子牛蒡茶具有抗衰老的功效，让你皮肤吹弹可破、光滑如玑。牛蒡茶具有抗衰老、抗血压、美白等功效。以上两点，你觉得哪句话更容易被记住？更容易被吸引？显然是第一个。通常，在优化SEM竞价着陆页前我们从以下几点来进行思考：功能根据目标受众群体确定产品核心功能。举个栗子Vivo手机，它的受众群体多为女性，而女性又较为关注拍照、颜值等一类话题。从而有了“Vivo手机，2000万柔光双摄”这一广告语。且，vivo在设计SEM竞价着陆页时都是以拍照、美颜贯穿始终。
场景简单来说，便是：确定用户对于该产品的使用场景，以此为中心进行延伸展开，让消费者产生购买的欲望。说起场景，就不得不拿营销界的老司机来举个栗子（至于应用了什么场景，大家自己感受下==）。
感官对于外界，人类都是通过感官（听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉）来感知环境。而在用户查找商品时也是一个感官旅游的过程。而最为直接的便是页面的设计。比如，下面两张图片都同为“php培训”，你会倾向于选择哪一张？
所以，我们可以通过用户的喜好，以此来设计SEM竞价页面，增强用户视觉感官，吸引用户转化。价格价格是永远都逃脱不开的话题。价格或高或低都要根据目标用户群体来进行。例如：高价，易给用户形成一种质优的产品形象；低价，易给用户形成一种廉价的感觉，但易打入市场通常可以将价格进行高价打折，以此来给用户营造一种“便宜的心理”。获取信任从用户心理角度来说，在购买陌生产品时，都是出于一种信任感。比如同类型、同价位的产品，一个有质保一个没有，你会选择哪个产品进行购买？所以，一个优秀的SEM竞价着陆页，不仅能承载用户的需求，更要能够获取用户的信任。通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
案例也可以理解为从众效应。用户在进行网购时，都会下意识去购买销量较高的产品，以此降低自己的风险。官方证书第三方往往会被人认为是毫无利益关系体，用户会无条件产生信任感
权威效应人会对一些地位高、威信高的人本能产品一种仰望，认为其做事都是正确的。例如：得到app，就是利用专业人士在行业中的地位进行售卖产品。
对比效应所谓没有对比就没有伤害，通常情况下，我们可以在SEM竞价着陆页面进行对比凸显产品的优势，来获取信任。
细节化对于此项内容，我先举个栗子。这款产品具有美白功效。这款产品富含水杨酸、芦荟、蜂蜜等，具有美白的功效。上述，你会更倾向于购买哪个？所以，在一定程度上，产品越细节化，越容易获取用户的信任。