杜云生绝对成交有哪几大三大部分？

第一，要赞许。每一自己都喜爱他人绝对，每一自己都喜爱听到好话，所以你要给他人喜爱的东西，真挚的赞许而不是虚伪的赞许。啥叫真挚的赞许，讲出他人有但你没有的长处并且是你很仰慕的，这叫真挚的赞许。比如讲若是有一自己自个肌肤还不错，看到别的一自己说你肌肤真好，或许那自己肌肤没有你好，演讲与口才她听完会觉得你肌肤好你还成心讪笑她肌肤欠好。　　若是你小孩子考试成果极好，你看到别的一自己的孩子你不要说你孩子考试成果真好，人家能够会以为你在讪笑挖苦他，你在突显你自个小孩成果有多好。你要说你孩子性情真开畅我孩子即是个书呆子，性情即是没有你孩子开畅，我真仰慕你孩子，你这样讲他人能够还会觉得你是真挚地赞许他人。所以不是阿谀奉承一味地虚伪，而是讲出他人有，你没有并且你很仰慕的长处，这叫做真挚的赞许。　　赞许一自己的行动，他就会重复不断地加强那个行动，你批判某一个行动，他就会中止不见那个行动。人会朝你赞许的当地走，人会朝你赞许的当地做，所以你赞许你的客户，能增进你们之间的联系，你就常常去赞许。　　第二，不断认同他。前面讲过一个准则，每自己都以为自个是重要的，所以对方讲的话你常常赞同他说对我很认同，有道理你讲得是没错，极好我学到了许多东西。常常这样讲对方也会喜爱你。　　第三，仿照顾客。人喜爱啥样的人？像自个的人。人已然喜爱像自个的人，当你像顾客的时分，他感受你们是同一类的人，他就喜爱你，喜爱你进而才会信任你。英文“LIKE”啥意思，喜爱。“LIKE”又有别的一个意思，相像。当你LIKE他人的时分，即是像他人的时分，他也会LIKE你喜爱你。人会喜爱像自个的人，人也会像他所喜爱的人。　　你会情不自禁地仿照你喜爱的人吗？夫妻成婚久了他人说你们有夫妻相，那不即是由于两自己成婚久了相互仿照对方吗？所以人会喜爱像他的人，人也会像他所喜爱的人。你先去像你顾客，顾客喜爱你了，所以他就会像你，所以他就认同你的观念。当你的顾客认同你喜爱你的时分，不就树立了这种信任感了吗？　　假设我跟你说有一自己十分像你，姿态跟你如出一辙，你会不会马上想知道一下这自己，想交这自己做兄弟？你有没有这样一种经历，跟一自己知道了才一天，可是一见如故。为啥会这样？即是由于互相之间许多共同点。你有没有跟一些人知道八年了，话不投机半句多？为啥？由于互相有太多的不同点。所以相像是很重要的。