第二个问题：盲目追求爆款，很多代理看到朋友圈里面卖的爆款，好像人人都在卖，好像天天都看到别人发几箱的货，但是，你有没有发现一般发这种照片的都是一级经销商，而不是散代。还有一点是，你有没有发现货物总是那么几堆？ 我特意去问过一些小的代理，他们都说，坑爹啊，东西拿回来，几天没有反应。 市场是遵循“二八定律”，20%的销售员，80%的顾客，试问，如果80%顾客都做了销售员，那谁来做顾客？ 实际上，一个新人应该是从做新款上手的，你一定觉得这样的理论不可理喻，恰恰相反，每个产品都有他的优势，都有针对的市场和特定的客户，很少人做，那就代表你的竞争对手少，市场空白，你的成交机会才会明显。 但是也一定要去考察，产品，你要去看看这款产品，它究竟有什么配置，什么价位？有的是什么技术？如果是没有配置， 那他有多少数量？价位又去到哪里？有无防伪标示，这些都要清清楚楚的去考察，好好的问清楚自己。这样你才会知道这个产品是否值得你去做。
第三个问题：不懂向上走。大部分的新代理思维上都觉得货是一盒一盒的去卖，但其实不然，因为零售的销售量毕竟是有限的，要学会10盒10盒的卖，甚至半箱半箱的卖。 那怎么才能做到呢？1.将你的顾客发展成代理，开始的时候可以和她说产品用得那么好，不如考虑拿5盒，多出来的介绍给朋友，慢慢发展到，不如拿10盒，赚点零花钱，慢慢的发展。(卫星 wujialelyx)2.主动去找其它产品的小代理，和他们沟通，介绍他们产品，教导他们销售的知识，帮助他们解决问题，这样她们自然就会依附于你。
第四个问题，没有选对上家。选上家一定要看他们的卖货的品种多不多？还有上家的积极性够不够，你要点开她的朋友圈，看看她发的内容，她的照片。如果天天一大堆不同品种的，建议你不要随便跟，因为她的拿的品种多，本身不会大量进货，价格没有优势，更重要的是，她随时可以放弃你正代理的产品，她散货比你快，一下子就清仓了，或者清仓之前不告诉你。
这是个人的一些经验，未必适合所有的人，如果有不当之处，请之处，我会进行修改，谢谢。