《产品化销售的流程化》

适合学员：中层领导 基层员工

适合行业：电力 化工 通信电子 机械制造

销售观：　　销售是一种服务，是产品价值或解决方案的重要组成部分　　销售是智慧和艺术的表演，是思考的过程，唯智者胜。　　实践重于理论，唯勤者胜。　　销售是产品价值传递的过程。

销售的心态定位包括：1、 总经理或导演角色。　　组织资源、协调资源、充分利用资源发挥团队优势于竞争中取胜。排兵布阵，调兵谴将，运筹帷幄，掌控全局。　　2、 项目经理角色　　售前正确引导，真诚沟通，售后协助实施，对项目成功负责。　　3、 销售是一种服务　　细节决定成败，服务创造价值。客户至上，懂得尊重。　　4、 跑腿的小兵子　　成功属于团队，属于帮助过你的人。感恩的心。

标准化产品销售过程中的六个环节：　　定义：　　1、引导：建立客户需求与产品价值或特色相关性的过程。　　2、产品价值：产品功能所能帮助客户解决问题的能力。　　3、客户需求：现实与理想状态之间的差距，需求是一种状态。　　4、客户需求的引领：建立客户与产品价值之间相关性的过程。　　5、需求的拉升：是让客户产生更强烈的理想与现实的差距的过程。　　6、售卖标准：指通过帮助客户建立评估产品优势标准来实现销售的过程。

曾任：东软集团（股票代码600718）销售总监

曾任：亿美软通（IDG投资）销售总监

曾任：普利斯中国（外资）销售总监

曾任：北京同创凌凯总经理