参展企业如何选择展会 提高参展效率

展会是指在固定或一系列的地域空间、特定的日期和期限里,通过展示产品和技术、达到产品、服务、信息交流,以拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。展会作为促进市场开发、内外贸易发展的一种最有效、最直接的手段,如今被越来越多的企业所接受,并且积极参与到展会中来。那么，参展企业应该如何选择展会，提高参展效率呢？　　1、展会是否具有相当的影响力。有针对性地选择展会更能提高招商的成交率和效果。　　2、主办单位是否具备一定的权威性。参加展会一般要根据面向的市场范围来选择。如果想面向全国市场，则选择有由权威部门主办的、具有丰富经验的展会，如每年6月的“广州国际照明+建筑电气技术展览会”、“中国古镇国际灯饰博览会”等。如果企业是针对国内某局部市场，则可以参加由各省市照明协会或商会主办的展会。　　3、展会的投入与回报。参加展会必须付出一定的资金，投入的多少，效果自不待言。　　4、展会的宣传规模和宣传力度以及展会展位预定情况。具备一定规模和影响的展会一般都会在各种媒体投入较大的资金进行宣传和推广，其带来的展会效果不可估量。　　5、展会的举办时间。照明灯饰产品的生产及销售具备一定的季节性。在产品的销售旺季，很多经销商根本没有时间参加展会。另外，展会如选择在节假日举办，也会对展会效果产生影响。　　想通过一次展会就把客户搞定是十分困难的，展会后我们要及时跟意向客户持续沟通，详细了解对方的资源、能力、意向、顾虑等真实情况，然后再判断其是否适合成为我们的合作伙伴，如果适合即列为重点沟通对象，向他持续灌输信心、打消顾虑，让其变成我们的合作伙伴。