药监部门颁发“药代备案”是将监管具体化。200万药代绑定药企备案后，再施以“连坐”。迫使药企主动把药代监管起来。其目的，就是不让送回扣，改用赞助医院或科室科研项目的方式。在这样的大趋势下，药代不仅要放弃长此以往的带金销售模式，还要被迫帮助科研过程。而最让他们恐惧的却是“没有医药背景的，不能做药代！”的预测言论。如果这样，整个推广队伍将重新建构，比备案、比取消带金，影响更直接，更难接受。新形势下，如何做一名优秀的医药代表呢？
方法/步骤
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首先，专业素养和学术能力是医药代表的必备要求。
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其次，可请能力及应变能力也是考察代表的必要条件。
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代表备案后+前段时间发布的《关于加强医药产品回扣治理制度建设的意见》后，门诊部进不去，怎么拜访？其实，不去医院也能拜访，不拜访也能销售。具体操作中，我们首先要对医院各部门有深刻的了解，以门诊部为例：
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新的形势下，通过对门诊部的深入了解，重点是与门诊部主任的深入沟通，持续拜访，可以有效弥补不能去门诊的不足。还是那句话：了解就是力量，了解的目的是为了更好的修正自己，做好服务，销售不是索取，是付出，是更精准的付出，这些都需要更多更深入的了解。