内衣促销上的误区

业务人员对形式的认知性偏差。很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为： 1、内衣促销就是降价。 2、淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销。 3、所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。

内衣市场的多变的环境。世异则时移，事异则备变。现在的市场竞争更加的激烈，内衣营销环境的多变性给促销的决策带来一定难度，导致的结果是促销的效果与预期存在很大的偏差。

内衣经销商的费用截流。经销商的短视行为决定了促销费用的被截留是很正常的。特别是快速消费品的经销商，他们通常认为： 1、内衣批发是厂家的事，由厂家负责，与经销商无关。 2、新产品上市和处理滞销品，应该加促销，否则只有增加库存。 3、内衣促销就是给经销商让利，而不是促进产品的销售。他们直接截流，在渠道上失去了竞争力，促销的效果大打折扣。

执行力差。执行力差是我们促销不到位的最重要原因之一，再有创意的促销方案，如果我们的执行力差，促销预期的目的就无法达到。