母婴电商在一段时间以来呈现一片低迷的态势，是因为整个经济形势形势内需不振、烧钱竞争难以持续以及电商巨头开始介入垂直领域等。然而，低迷不代表没有机会的。推动母婴电商发展或持续发展的动力到底在哪里？是来自超级平台的超级流量？巨额的营销费用？与商家的优势议价能力？或许以上各个要素都可以导致成功，但代价却未都能够付出。
工具/原料
电商平台赢在移动母婴服务行业
方法/步骤
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电商在未来战略上是要做大的，但在具体的战术上却又要避免过于贪大。事实上，之所以母婴垂直电商一片低迷，其中还有个关键就在于很多网站一味地贪求大而全，为了丰富SKU而忽视了选品的重要性以及对用户细分化、个性化、潜在的需求的洞察与满足。换言之，产品定生死，没有用户想要的、戳中用户痛点的商品，其他一切皆枉然。
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电商重在满足用户的需求，从这个维度看，电商不仅要满足用户的物质需求，还应该去发掘和满足用户精神层面的无形需求。与母婴垂直电商只卖货且为卖货而卖货不同，电商天生的社会化基因，让其可以在更多维度进行拓展。
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其在知识付费的热潮下，率先推出了大健康“开讲”产品，以此连接用户与母婴健康专家。数据显示，“开讲”这一大健康产品服务推出，通过创新的服务产品开辟出母婴互联网的新蓝海，“开讲”一经推出便月获300万用户的关注与参与。
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