如何做到顶级营销(2)

要有亲和力：在推销商谈中，顶级销售员敢于释放自己的情感，其说服力达到了一个很高的水平；而失败的销售员缺乏情感表达能力。

顶级销售员会自己出资学习新知识、新本领，从而掌握未来的新机遇；而失败的销提供的免费进修机会都心存怀疑。

顶级销售员能够相对容易地战胜失败，因为他们不是能够从中汲取教训就是能够控制成功率；而失败的销售员却把失败看做是个人命运的打击，放弃了以不断控制成功率为导向的策略。