怎么成为一个好的业务员

你的目标与企图心大不？你能付出比别人不能付出的努力吗？如我是做培训的，我要做就是做行业第一名的业务员以最短的时间帮助最多的企事业和个人快速成长与成功，这是我的第一目标。我的第二目标是做一名优秀的讲师。

行动量大。这 是指勤劳。 就是访问客户，大数法则。如保险行业，你送十分建议 书，可能成交三份。这是平均率。但，你要算出你的平均率。算出平均率后还要算出平均成交金额。在保险行业好算一点。比如，我认为我 的促成能为10：3，那我一个月要做6个新客户，那我至少每天有一个新客户发样与报价。这才能根本。

你要利用好工具:你要找出你最快速找出准客户的方法。网络也是方法之一，还有其它，如转介绍等。下面列出几种： A：公司客户列表，是老客户，用过后不购的。 B：黄页。C：同行朋友介绍 D：网络寻找。E：现有客户转介绍等等。

你要列出客户的需求利益问题：找出你的产品的客户五大需求点？然后每个需求点，来解答，为什么可以达得到，也就是你的企业如何让客户满意。如做镇流器客户，通常为品质过硬，价格 优惠（比同行），服务优质，合作愉快。这也是我一直认为自己的优势。对货款，我一定是款到发货。这里针对品质过硬等如何做好，也就是要做到双赢。就像我们做培训的为客户服务了一定要做到决对客户有进步当然我们自己也收益。

找出客户五大拒绝点：针对五个问题列出，每个问题找出五个拒绝处理方案。就是说，客户说你的价格 贵？你要能有五个办法来处理。这是在家里的，准备出门的工作。要准备好，在战场上才有收获呀。客人通常拒绝：价格贵，品质差，品种不多，付款要有信用，交期长等问题。 如价格问题如何解决，那要经理人与业务员开个会，集体解决呀。

要懂得促成技巧呀。时时要记得自己是来做什么的。

其他细节，你的知识素质，你的形象，你的品质是长期的结果。坚持诚信，优秀的处表，多学习，一定有结果。这是我认为如何做好一个业务员的因素业务员不难成为任何一个优秀业务员首先你的交际能力要强不强你的业务就上不去上不去那你就不是一个合格的业务员 其次你说话的语气一定要诚恳。