微营销你懂多少

没有人天生就注定过着怎么样的生活，生老病死是固然的，怎么生是天注定的，怎么死是你可以选择的，你想过怎样的生活，更是由你主宰！！我只希望年老时回头看去，我的人生没有遗憾！ 我只是一名普通的国企石油女工人，在朋友们的眼里我的人生可能太一帆风顺了，没有烦恼没有忧愁，物质也不缺乏，求学工作婚姻生子27岁的我已经把人生的一大半事情做完！我同样和许多石油工人一样，背靠大山好几年，过着单调的生活守着很窄的朋友圈进了城像撒欢一样高兴，身边还有好多同事在离退休前把自己的大半辈青春都奉献给了大山！我只是想说无论怎么的生活，只要自己觉得满足就可以，每个人不应该用自己衡量幸福的标准去衡量别人的生活！你觉得痛苦的事情，别人可能乐在其中，所以生活只需要做好自己就足够！其实每个人都有颗不安分的心，只是有的人活在梦里，有的人付诸行动，有的人坚持了，有的人死在路上！世界上唯一可以不劳而货的就是贫穷，唯一可以无中生有的是梦想，没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但只要你愿意走，总会有路。前进不必遗憾，若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历！我只懂得一句话“越努力，越幸福！” 最近一直在忙于线上推广，说实话要学习的东西太多了，自己也长了不少见识！我只是一次次跌倒一次次爬起来，朋友说这是条孤单而又漫长的路，熬过去就是笔财富，熬不过去就全当是一种经历！ 说实话，做“微商”我也是一直摸索，我不喜欢跟别人比价，我只喜欢做品质的和自己喜欢的东西，哪怕这条路走得比别人慢些，我也愿意！相比之前，我少了份浮躁，多了份淡然！现在身边越来越多的朋友也开始加入，我把我自己所了解的精髓的东西写出来希望与朋友们分享共同学习，也算是这段时间没有白做！ 首先大家可能要问“微营销”是什么? 我这里注重给大家讲解个人如何做“微营销”而不是企业所做的公众平台。有的人刚开始可能和我一样,狭隘的理解为“微信营销”。 其实不然,“微营销”是一种低成本,高性价比的营销手段。传统的营销方式有“.电视媒体”“纸媒”“传统互联网营销”,这些不用多说,价格高、操作繁琐、转化为销售额的几率小,对于刚起步创业的人来说操作起来难度太大,成本太高。所以与传统的营销方式相比,微营销主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及产品、市场、品牌、传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,达到以小博大、以轻博重的营销效果! 微营销=微博+微视+个人微信+二维码,它其实就是一个移动网络微系统,将线上线下营销整合起来,就是咱们常说的O2O模式,我这里所利用的是“微信平台”,将线上线下的客户引流到微信上来,一会给大家讲”微信平台”的好处,微营销更强调的是“潜移默化””细节入微” ”精妙设计”,核心手段是客户关系管理! 所以用时下最流行的“微信”作为生意的平台,在这里大家可能要问微信营销的优势在哪里?我给大家总结三点:1.微信实现了真正的对话,一对一,一对多,文字,图片,视频等都在“手指尖” 2.微信的朋友圈爆光率几手是100%,不认识的人也一样3.便捷,亲和的展示方式,让人无距离感。 这里要说一下微信营销的魅力何在,魅力在“信”,做生意前提也是“诚信”,那么脱离了“信”就无买卖可谈!有的做微信营销的朋友往往直奔推销商品这一主题,我想说的是就算火急火燎的成交订单,顾客二次回头的几率也不大,更不用谈转化率了!其实大家应该做的是利用“90%”的时间建立信任度,用“10%”时间来成交生意,世间的事情是一通百通的,磨刀不误砍柴工的道理大家都懂! 微信营销的核心是什么?我觉得最重要是如何让粉丝产生依赖,而且现在用微信的人越来越多,上到几十岁的老人下到十几岁的孩子,人群面广。那么微博与之相比呢,微博更注重的传播,在微博上不要寄希望于频繁而又辛苦的互动,所以可以微博和微信一起推广,两者可以相互弥补!比如有200粉丝的微信朋友圈就可以是生活版的,500人是精装版,那么1000人呢,我估计就要考虑做成一个小杂志了!朋友圈发送的消息是很重要的! 这里让我觉得微信平台最大的好处是可以经营客户,或者说是经营粉丝。很多企业说经营一个老客户比获取新客户重要多了,而之前维护老客户的成本非常大,并且非常复杂和麻烦,但有了微信就不一样了。 那么如何才能利用好微信这个平台，为自己创造效益呢？我分四个方面给大家说一下 一、首先申请一个微信账号,这个不用我教,我想现在大部分人都有一个微信帐号,那么就是要设置一个自已的头像,名字和签名。如果你做为一个营销人员,切记不要走进一个误区,就是让他人感觉“被营销”，如果你仔细的看你朋友圈卖东西，不难发现，这些卖货的人很多以字母A开头的，还有你的签名一定要拿捏得当，不要让人感到被营销的感觉，这个需要自己根据自己的产品掂量。举个例子,卖鞋子的人,他的名字叫“大雄鞋业服务总仓”,签名是“一手货源，全部正品,诚招代理”这么一个人突兀的出现在你的朋友圈里,天天刷屏,我想一个正常的人就是要把他删掉。 二、再次给大家说下微信营销选择产品很重要,这里只适合“小而美”的东西，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌！款式品种太多的东西不建议去卖！第一:款式太多,季节性很大,不能压货第二:这些货大家基本搞的是空手买卖,大多数人手里没现货,试问一款自己都没有用过的产品,怎么推销给朋友,拿人脉不能随便开玩笑第三:款式多就无非要一直刷屏,天天刷屏,没有人会受得了! 建议大家不要把自己的朋友圈做成一个“杂货铺”和“广告发布机”,现在中国到处都是广告,人们好不容易找到了朋友圈这个净土,请为了自己和别人考虑都留一点情面!我选择的不是市面上热卖的爆款和名气广告特别大的产品,只是市面少有品质很好台湾原产美容院专供的产品，这里有朋友就会问为什么?基于中国的市场经济,任何一款热卖的产品都会拥出好多仿的假的,淘宝现在不就成了一个最大的假货市场,我只想给你说,就算淘宝的价位再高或再低,我都不会去买,女人就这一张脸,时时刻刻都得珍惜,激素铅汞荧光剂各种混乱的东西,我都不想用!做好一个产品，带动别的产品。看看娃哈哈集团，他们的衍生品多不多？再看看蓝月亮，他们的产品线够不够长？在某一个小点上做出特色、做出知名度还怕没有利益吗？当然这个主打产品选择很重要，这是奠定基础的关键，【有兴趣了解我产品的朋友可以加我微信362827450】做营销，千万不要眉毛胡子一把抓。时常要注意一点，你是在推广你自己，不是在营推广产品。人对了，产品也就推广出去了，只有这样，你得路子才能走的宽，走得远，走的快。 三、如何拓展微信人数,其实这方面我还在慢慢努力,看了好多方法,但实战起来却是一个相当漫长的过程,成功的路是艰难的,只要你不断努力就会成功! 想尽一切的办法，加目标粉进来，我这里所说的目标一定要精准，就如现在流行一句话“1000个微信粉丝顶得上1万个微博粉丝”你加进来的人会很有可能转化成你的客户，那些“无用粉”“僵尸粉”加进来人数再多，你的业绩也不会有所提高！ 如何找到精准客户?我们的代理商经常会问一个问题:你是如何扩大朋友圈的?何找到精准客户?这恐怕也是大家都想问的问题,如这个问题很好回答,大部分是主动加过来的,一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的,一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号或者是各种论坛加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高,100%购买,二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货,后来面膜的要货量太大了,很多朋友把钱打给我们,但是我们却已经卖断货了,让大家等了三四天实在是对不住大家。 其实准备做微信营销,你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备,给大家几条建议:1多参加各种朋友聚会2多参加各种线下活动,同城活动的网站很多大家自己找3多参加集体活动锻炼身体,比如羽毛球社团4多参加行业或者跨行业会议。熟人关系圈其实最不需要的就是营销,平时生活里都是好朋友,你在用什么东西很不错,我看了就也想买一个,并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好,选品得当是非常好卖的,而且熟人圈对价格相对不敏感,大家更在乎的是商品带来的价值和效果,所以微信里卖东西,选品环节需要谨慎再谨慎。四、重中之重广告 曾几何时,我们的微信朋友圈开始充斥着各种海外代购、高仿复刻、各种护肤品、服装等各种买卖交易。一打开朋友圈满满都是这些刷屏。在微信做起朋友的生意?这是明显的把朋友当成营销工具! 我百度了下“广告”的意思——广告的本质是传播,广告的灵魂是创意。 基本上我微信上边的朋友都问过我,你微信朋友圈怎么广告这么少,你怎么卖的? 关于朋友圈的营销我已经说了很多次了,但是每次打开朋友圈还是满屏的广告内容。说实话看着这些广告真揪心,有些广告发的和垃圾差不了多少。每一个发广告的人都想提升曝光率,都想多卖东西,想法没有错,错在了营销的方式上了。 我们换位思考一下,如果你看到满屏的广告后,你会怎么想?你考虑的一定不是东西好坏,一定是卖东西的人靠谱吗?拼命地发广告,到底是为了什么?他的东西没人要吗?是为了急于处理手上的这些产品?是不是问题产品呢?要不然怎么这么着急地发广告呢?。。。所以,先建立初步的信任、考虑一下别人的感受。俗话说,磨刀不误砍柴工嘛。先把感情经营好了,再说销售的事情。首先,不要认为发广告越多销量就会越多。再重复一句,不要觉得你每天不发点广告就不好意思告诉别人你是做微营销的。请改掉一直以来养成的恶习——我是一个刷屏匠,刷屏本领强! 哈哈,那你会问,我不发广告发什么?我是个商人我就该发广告。楼主今天更贴的目的不是让你从今往后都不要发广告了,而是发广告的方法,而不是没日没夜的发。 其次你的广告内容 大家的内容有没有做过规划?需要发什么样的内容?什么时间发?发这样的内容目的是什么?发了会不会有收获? 其实做广告是门非常艺术的活。这里分软广告和硬广告,硬广告适合产品刚推广时做,可以直接介绍产品功能疗效,软广告适合产品的长线推广,因为没有一个朋友会长期喜欢听一个人每天给他植入大量硬广告的! 做软广告的学问很多,可以从今天的生活趣事、朋友反馈、销量额、发货情况等等入手。这里必须注意的是图片的实拍性,真实性,切勿用虚假照片和PS照片欺骗消费者!中国不缺夸大功效和美女图,各种爆痘照Ps后的对比照,信息太假,太商业化,朋友不是营销工具,切记营销的第一步是建立“信任感”而不是单纯的推销产品! 很多时候,我们想到哪里就发到哪里。请不要忘记,你发的内容通讯录所有人都能看到,从站在别人的角度来考虑问题,要不然等待你得只有拉黑。 其实要说的还有很多，今天只是给大家分享一些我认为比较重要的东西，细节和实践性的东西还得大家多捉摸！写一下我最近的心情感谢这个小事，让我重新燃起了对生活的热情忽然觉得自己像年少的姑娘，又重新开始触摸这个世界我觉得年轻，不能选择安逸的生活，我始终相信艰苦奋斗的意义很多事情就像旅行一样，当你决定要出发的时候，最困难的部分其实已经完成逆风的方向，更适合飞翔你不知道自己会有多坚强，直到有一天，你只剩下坚强你不知道自己会有多优秀，直到有一天，你只能靠自己我不寄望自己有多么华丽的外表，一路上，我追求的是一颗坚定不移，自我强大的