第一步：大脑想着自己想要撰写的销售信，紧接着通读《大胖10年珍藏销售信》里边的销售信。当然，你也可以先看标题，选择比较接近的销售信先看，可以用很快的速度来看。记得做笔记，把所有可能用到的，认为用得巧妙的文字、段落记录下来。一定要有一本专门的笔记本。
第二步：你可以借助在《大胖10年珍藏销售信》中获得的灵感，及时记录下可以撰稿的思路，甚至是撰稿步骤以及成交主张。（撰稿步骤、思路指引着你撰稿，成交主张也是销售信很关键的部分，决定着是否掏钱、是否立刻掏钱。）
第三步：根据你想要撰写的销售信以及在步骤二记录下来的思路、步骤、成交主张，参照《大胖10年珍藏销售信》的目录寻找灵感去撰写销售信标题和开头。一般来说，要求是不少于10个。尽量在你的标题里包含着客户关心的东西，要么是客户感兴趣的、令其好奇的内容，要么是对客户明显有诱惑力的好处！当然，如果标题中同时包含了好奇和好处，那更好。就如同我现在的这个标题“保证你在一个月内能写好销售信，至少一封！”你也许会好奇我能如何做到，而且，你也希望我能帮你做到（好处）。筛选、优化到2-3个标题。（说明：标题和开头占据成交的90%，对大胖而言，大胖认为在销售信中最需要花时间和精力去修改的，最关键的部分就是标题与开头。优秀的文案撰稿人愿意花几天甚至几个月来修改标题。）（举例：我前段时间为企业股权激励咨询的朋友撰写的几个标题和开头，目标主要为企业老板，灵感就都是来自《大胖10年珍藏销售信》：1、除非你是富翁，否则你不要看！2、如果你愿意为你的企业支付5万，你再看这条短信。公司要能够基业长青是特别需要运营智慧的……3、几年前，拉扯到如今的规模，谁知道你经历了什么？如今，你是否愿意花点钱来学习如何让企业实现基业长青？再也不要像创业时那般艰辛，将一切寄托给模式和企业人才……4、作为企业老板，整个企业所有人都寄托希望与你，每一步都非常关键……5、如何让人才争先恐后挤进你的企业？如何让你的每一位员工都倾尽全力？6、智慧运用股权激励，你就可以打高尔夫了！7、每个企业董事长都要学习股权激励吗？8、你是企业的英雄人物吗？9、揭秘：是什么成就了XXX公司这样的百年企业？）
第四步：借助《大胖10年珍藏销售信》产生的灵感、思路和步骤，撰写销售信。从开头到结尾，一直到写完。尽可能做到一气呵成，一旦写就尽量不要停下，尽量不要让人打扰到你，直到写完。（诀窍：你的销售信可以以对话的方式来写，模拟对面有人在与你聊天的过程，一个典型的客户就坐在你对面。）
第五步：当你完成了前四步。休息片刻。最好是睡一下。冲洗一下大脑原有的思路。之后，阅读几遍。这个时候你能有最好的感觉找出其中的不足。针对销售信中可以修改的部分，参照着《大胖10年珍藏销售信》，模仿其中的表达方式、用词，去做修改和优化。（说明：一定要确保你的用词和表达，所撰写的东西是完全站在客户的角度的。例子：我在撰写《大胖10年珍藏销售信》的销售文案中，曾经这样写过：“与《大胖10年珍藏销售信》息息相关的数据：大胖自己本人：前天达到付款人数高峰，11人付款了，如果按照每个人5000元算，一天收款是55000元。（我没有进行疯狂推广）购买《大胖10年珍藏销售信》的朋友（7月30号统计数据）：购买的朋友有4个借助《大胖10年珍藏销售信》的帮助赚了100万以上，9个赚了50万以上，17个赚了……要知道，《大胖10年珍藏销售信》才对外销售不超过1年。”与现在这封销售文案所写的：“保证你在一个月内能写好销售信，至少一封”虽然说第一种表达方式取得一定的效果，但是，对客户来说，这些就是数字并不涉及他们切身的利益。很明显，第二种表达方式才是站在客户的角度来写的。）
第六步：当你完成前五步之后，再按照前五步再撰写至少4篇不同的销售信，要求至少每篇销售信要有2-10个版本（像我所撰写的这篇销售信有8个稿）。销售信总量要达到5篇以上（不同版本的销售信要有10篇以上）。
第七步：筛选其中比较满意的2-3篇销售信，进行一定范围的测试。（秘诀：不同的销售信中要求付款时或者添加你为好友时回复的关键词不同，比如大胖之前在不同销售信中要求朋友回复的关键词有“大胖”、“神奇”、“体验”、“缘分”……然后，每一封销售信发给100个或者200个微信好友，也可以更多，这个看你的实际情况。看最后每篇销售信取得的反应，选择最好的一封。）
第八步：按照前七步，不停地测试、优化销售信。重点花钱推广效果最好的那一封销售信。
最后：按照这几个步骤就可以撰写出销售信了。希望对你有所启发，帮助。