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赠送产品如何计成本

众所周知,我们在日常的经营活动中通过会推出各种各样的活动,在这些活动当中就会有赠送产品的现象,对于这些赠品如何在企业的成本中体现呢?我们就分几种不同的情况来介绍说明一下。
方法/步骤
1

预算。赠品也是企业经营成本的一种,我们要把这种赠品的成本在预算内进行考虑,赠品的设计与制作,赠品的运输与保存都要纳入预算的范围,这样就可以很好的把控赠品的成本支出。

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费用共担。不同的商家类型决定了赠品的成本支出的形式,如果你是一个商场或者超市这样的实体,那么,你的赠品可以与自己的合作企业一起承担,只要这些赠品能够起到很好的活动效果,那么企业也乐于付出一些实物赠品来增加产品的销量。

3

赠品的价值。我们在经营活动中要选择有价值的赠品,这种价值不仅仅相对于企业自己,这种价值也要相对于使用者,也就是企业的目标客户,选择他们有需要的商品作为赠品,这才是凸显赠品的价值,顾客们也乐于接受这样的赠品,也更乐于参与到商家的活动当中。

4

联合扩大规模。只是一个商家来组织的活动显得势单力薄,不如组织最多的商家做好一次大规模的活动,通过这样的活动来吸引大量的目标客户,我们的赠品成本也就会降低很多,而赠品所获得的效果也会更直接,更有效率。

5

量化。赠品应该与产品的销量挂钩,我们只有销售更多的产品才会送出同等数量的赠品,不要轻易的改变规则去消耗赠品,要让赠品的消耗有量化的数据可以计算,从而为每一次的销售活动提供很重要的数据参考。

6

销售额。赠品的成本可以通过商品总的销售额来进行一个预算,把赠品的支出固定出来,我们让其成为销售额中的一个固定的比例,从而让赠品不会太多也不会太少,成为商品的销售量的一个有力的支撑。

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