【她是这样从月薪3千做到年薪75万的——】

2013-9-10晴 南昌今天是教师节，给辅导员发完祝福短信后，突然想起了前些天认识蒋美女。我与蒋美女是在阿里巴巴论坛上认识的。蒋美女是跑汽车保险的，出于对营销和创业的热爱，从刚认识时，我们就聊的很嗨。正是这样，蒋美女才和我分享了她多年的销售经验……蒋美女时，给出的薪资待遇是：1500元/月+提成。做了一年多，月工资平均都是在3000元左右。这么点钱对于广州的物价来说，可以说是杯水车薪，再说，这也和她的目标-“实现财务自由”-“做个经济独立的小女人”相差甚远。尽然这样，那么蒋美女又是怎样改变自己命运的呢？又是怎样从月薪3K做到年薪75w的呢？暂且先容我沏壶茶娓娓道来……其实蒋美女的成功也是从一个偶然的事情开始的，蒋美女和我一样，都是个陈安之迷，也都买了一堆有关陈安之的书……<陈安之成功学全书>推销法则十四——推销冠军的秘诀之一——就是大量的地逢人就派发名片。于是蒋美女也学着雪佛莱汽车销售之神-乔吉拉德见到客户就互换名片，据她统计在她的抽屉内整整齐齐平躺着将近6000多张客户名片。哇，这么多啊 ！也许你会很惊讶，难道这就是蒋美女成功的秘诀么？——事情当然没有这么简单！尽管蒋美女因此得到了大量的客户信息，但是，蒋美女一年内的销售成绩仍没有很大的提升，看到这，也许又会有朋友满脸疑惑的问——Why？这样都没有成功，那她究竟是怎样成功呢？……别急，咱们喝口热茶，继续聊……一天旁晚，蒋美女下班回家，看到电视台有则关于“垃圾分类产生价值”的公益广告，于是蒋美女想起了将名片分类的方法……第二天蒋美女就将那6000多张名片分成四种类型并作出了相对应的销售策略：1-【已购保险客户】对策：每个节日都发祝福，与此类客户保持良好的感情，通过他们的口碑和转介影响其他潜在客户。2-【潜在客户】对策：登门拜访，使用零风险策略达成成交。3-【一般客户】对策：寻找客户内在需求，努力劝说，将客户变成第一种和第二种客户。4-【无希望客户】对策：不定时给此类客户发些对他们有用的免费咨讯。就是这个分类策略，让蒋美女销售业绩倍增，据她炫耀称：现在她的基本年薪都在75万左右……好了，尽然“分类可以产生价值”，那么我们能不能把“分类”这个概念用在创业呢？——答案当然是肯定的，下面就由我来简单的分享下我做的【水果店怎样利用分类来创新】：【原理】：消费者购买产品的最终目的——不只是简单的使用产品自身的价值，而更多的是产品所带来的生理和心理上的感受。打个比方，现在很多女生都喜欢买化妆品，化妆品能让女生变漂亮，那么自己变漂亮又是为了什么呢？——能让自己自信，更容易引起异性的关注等等。----------------------------------------------- --------------------------------------美-丽的分割线-------------------------------那么我们就利用“分类”的概念和上述原理来简单谈谈【水果店怎样利用分类来创新】——【问题】：1-消费者购买水果最终的目的是什么？2-怎样利用“分类”来制作usp独特卖点？——【回答】：1-健康·美丽·完美主义偏执·味蕾刺激所带来的满足感·购买快感等。2-这个可以根据自己水果店的消费群体制定不同分类策略，假设你在大学城开了一个水果店，这时侯你的消费群体就是大学生，因为大学生知识面较广，对健康和美丽意识较高，于是你就可以从“健康”和“美丽”这两个概念做文章，比如温性的水果摆在一起；凉性的水果摆在一起；祛痘的水果在一个柜；美白的水果在一个柜等等……好了，关于具体的策划就不在这写出来了，想知道具体方案的朋友，直接q我，本日志只是大概分享了其中的主要思想【利用分类打造产品的usp独特卖点】，希望朋友们喜欢，我是学习力法则~徐雄，喜欢营销和想创业的朋友都可以找我相互交流qq：752398159 微信：learningabilityPS：下期的日志【你的爱情银行存了多少爱情】，那个承诺陪你春看百花，秋看月，夏听凉风，冬听雪的人还在么？哈哈，还好，现实安宁，岁月静好啊，下期日志将分析【爱情银行】蕴含的商机，期待朋友们的关注！