活动策划怎么搞

一、市场敏感度和品类组合能力活动源于生活。现在无论是线上还是线下，我们总能看到“xx节日大促”“xx大减价”，仔细思考下，他们无非是抓住了一些我们日常生活中所说的噱头，而这种噱头往往本身具有极强的传播力。因此运营人员借助这些噱头，对此加以修饰和改装，也就形成了我们所看到的各类促销活动。譬如情人节临近，各大电商网站开始做“女神节优惠活动”“桃花节到店立减”，很容易引起共鸣。好，说到此，你还只是掌握了一半，有了节日的噱头，其次就是需要将自己手头掌握的品类进行植入。这需要活动运营者对品类、品牌的敏感度，需要对商品销售数据的敏感度，能够有效的运用商品或者商品搭配给消费者提供最佳的购买选择，同时也能达到自己的销售KPI。

三、促销工具的支持俗话说“巧妇难为无米之炊”，好的运营策划需要促销工具的支持。作者接触的比较多的包括“满就送”、积分、团购券、加价购、两件立减、阶梯价、试用中心等等，这些都是运营在日常活动策划中经常把玩的一些促销手法。在这里推荐一本活动营销的书籍——《玩法变了》，从书中可以了解到目前主流的促销工具。促销工具还有一个巨大的核心作用，那就是活动流程和逻辑设立。对于一个成功的营销活动应该是流程顺畅，没有逻辑漏洞的。否则就很容易给投机者套利的机会。当然这也本身考验运营者对活动流程的设计能力。