房源销售率较低原因分析及客户存在的抗性？

一、15、16栋房源销售率较低原因分析及客户存在的抗性？1、“物业费较高”本项目的客户群体主要为居住寻乌县城南区域乡镇的农民，其知识结构有限，生活观念较落后，很多客户对于小区收物业费表现惊讶、不理解。电梯房1个月100多元的物业费，对于他们来讲是种负担，认为收费较高，甚至怀疑收费的合理性，而且存在着这样的担心：害怕业主不交物业费，到时会没人管理。对策：1、说明小区设立物业管理的必要性2、说明小区物业收费的合理性2、居住习惯住惯了自建的农村“小洋楼”，生活的随意，不愿意选择电梯房。对策：引导客户购买，说明小高层的优势3、公摊较大客户觉得电梯房的公摊更大，买来的居住面积少了，不划算。对策：通过实证，说明我们的电梯房也是100%的得房率，在寻乌县城楼盘中能做到电梯房每户赠送面积绝对少数，绝对划算。4、担心麻烦担心停电，导致电梯不运行。到时还得走楼梯，麻烦。对策：说明电梯有备用电，没有担心的必要。5、户型布局不好由于电梯井刚好占了客厅的一个角落，很多客户觉得户型设计不好：户型看起来不美观，客厅不方正，多了个角，客厅看起来较小，而且担心电梯运行，客厅会很吵闹。对策：1、说明户型设计的合理性2、提供装修方案，给客户造梦6、安全性不高之前看到有关媒体报道电梯事故，内心存在着电梯事故的担心，认为安全性不高。对策：说明小高层的建筑安全性要高于多层建筑7、交房时间晚15、16栋的交房时间为2015.12月份，客户认为交房时间晚。很多客户不愿意等这么长时间。对策：1、说明工程进度情况2、分析15、16栋房源优势3、告诉客户好房子值得等8、产权年限太短客户认为买电梯房也是买来居住的，按规定应该是70年，而你们项目的只有40年，少了30年，而且你们还开发了几年，留给他们的只有30多年，产权年限太短，不还算。对策：1、解释说明产权年限规定2、说明产权年限不会带来麻烦，解决客户后顾之忧二、15、16栋卖点提炼1、较好的视觉效果15、16栋的视觉空间比多层有很大的优越性，视野非常开阔，可以看得更宽、更远。特别是小高层的七楼以上楼层，既能看得远，把远处美景尽收眼底，又可以俯瞰整个小区美景。2、通风日照好15、16栋位于小区入口边上，楼间距较大，空气流通性好、采光好；买高一点的话，可免装防蚊纱窗，夏天可以减少空调、电灯的使用频率,节省电费。3、安全性较高根据我国的现行规范，高层的安全性比多层要好。因为二者的结构形式不一样。高层框架一般是剪力墙结构，安全性能和抗震性能绝对要比多层混合结构的要好，使用寿命也较长；而对高层的配套要求也高，居室里安有消防报警系统，公共场地内有喷淋报警装置。而一般来讲，高层的品质要比多层好。高层施工的企业对资质的要求比较高，施工水平、施工能力、施工管理都要比那些相对资质低的要高。从建筑本身的质量来讲的话，总体水平要高于多层。4、上下电梯，出入方便由于配备了电梯,居住在15、16栋住宅里的老人、小孩可免去爬楼登高的辛苦。5、生活方便由于15、16栋配备了电梯，这将给业主居住生活提供了很大方便。比如居民（一般都是老人在家）搬运重物，不用辛苦爬楼梯，直接坐电梯就行了，既享受了电梯服务，而且还提高了生活质量。6、户型优越全框架结构，户型可以根据自己喜好装修，而且15、16栋房源都是动静分区，干湿分离。全明设计，还有赠送面积，三房可改四房，还有入户花园。