如何确定顾客的价格谈判能力?

首先要确定的是在现实中，还是网络营销。现实中和网络营销十万群国不同的两种形式。

先说现实中，现实中比较容易解决，只需要察言观色，观察出顾客是假意砍价还是硬砍。假意砍价的顾客容易对付，最多两三句话，就直接买了，价格谈判能力不用说就偏低。如果是反反复复的顾客，砍完一轮，走了，过会儿又回来，那说明这个顾客的价格谈判能力是超级强悍的！自己心里一定要有个底价，让他磨一磨

说到网络营销，不能察言观色，只能看文字去分析。价格谈判能力低的顾客一般都不砍价，就是直接付款。价格谈判能力中等的顾客会要求赠送小礼品，不会直接要求降价。如果是遇到不要小礼品，以各种好处诱惑卖家，比如给你超级好评，或者是好用了再给你拉一堆买家过来买的顾客，需要注意了，价格谈判能力可能是高级的！

终极网络价格谈判高手，一般不选择生意好的卖家，而是选择比较冷清的店铺，问问价格，然后就不说话了，把卖家急的团团转。随后再问几句，然后再继续沉默。这一类顾客才是价格谈判中的终极选手！一般情况下都可以不战而屈人之兵，不用说话，就可以获取最低的价格！