销售技巧精髓

做为一个销售人员我们必须知道我们销售的是什么？我们买房子是为了住，但更是为了买一个家买家的温馨、自由还有归属感；我们买绿色食品是为了吃，但更是为了健康；我们买美容产品是为了护肤，但更是为了买美丽、青春；我们买任何一件产品，更多的是它的文化理念心情甚至感觉；也就是说文化、理念、观念、信心、健康、美丽、感觉等等，都可以销售的，就看你能不能把它的卖点和人们的需求点结合起来。健康、温暖、自信、真情、心情、感情、美丽、爱情能卖多少钱？不是有名话说的好，黄金有价情无价，如果是这些东西多少钱算高呢！如果我们卖的不是衣服而是自信面子？如果我们卖的不是护肤品而是漂亮、美丽、青春？如果我们卖的不是房子而是家是温暖、温馨、归属感？你能说多少钱算贵？问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以说他们会销售吗？或者他们想买这些东西，但他们并没有找到满足，他们这些需要的条件，销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求。所以说我们会销售，如果能掌握这些技巧，那你将不在走弯路。