如何引导客户的购房需求(二手房销售)

始终保持专业的中介服务水平，统一对待。针对顾客的不同购房目的，需要个性化对待解决。根据顾客具体需求分别对待，主动促进事情的发生。随机应变，根据实际情况灵活处理。顾客的购房动机通常有如下情况：a、结婚b、搬出大家庭c、改善居住环境（以小换大、以旧换新）d、度假e、工作变动f、小孩读书g、投资（长线收租）好h、炒楼i、其他