多语言展示
当前在线:1924今日阅读:103今日分享:49

通过提问影响对方的思维

在交际中,除了聆听、表达以外,提问也是一门艺术,以使所设疑问合理、适当、科学有效而富有艺术性,真正起到激发对方积极思维和在交际中得到自己想要的答案。对我们而言,无论想快速获得生意,立即获得潜在的客户的尊重与信任,让会议不偏离主题,还是想让交谈对象感到备受关注,保持良好人际关系,获得更多人生启示……,无疑都得学会聪明地提问。
方法/步骤
1

一、权利式提问。权利式提问就是通过一个提问来获得继续提问的权利。

2

二、探究式提问。构建以问题作为载体、主动参与、双向互动、探究创新为主导的模式。

3

三、引导式提问。      比如:你想了解对方的更多信息时,如果直接问对方:“你老家在哪,家里面还有其他的人吗?”对方肯定会觉得你太过直接或者不礼貌。但如果换一种方法提问,效果可能会完全不同。“听你的口音,觉得你像南京的?”对方如果说是,那么你就确定了自己的猜测,对方如果说不是,那么他也肯定会说:“是吗?可我不是南京人,我是……”这样一来,你既能达到自己的目的也不会给人留下唐突的印象。“和你聊了这么长时间,感觉你好细心,一定是平常在家当哥哥总照顾弟弟妹妹吧?”对方肯定会做出回应,而你不费吹灰之力就知道了对方家中的情况,而且还在交流之中不着痕迹地赞美了对方,而这样也会给对方留下美好的第一印象。

4

四、确认式提问。      以高谈阔论者为例,这些人在说话时,往往洋洋洒洒一大篇,但又让人很难找到他们所要表达的重点,即使对其多次进行提醒,有时也于事无补。遇到这种情况,就可以运用确认式提问的方式与之交流。

5

五、瞄准靶心的矢射才能命中目标,提问也是如此,最快得到自己心中的答案。

推荐信息