个人跨境电商面临哪些机遇和挑战？

对于个人跨境电商来说，建设独立站可以与塑造品牌、提升品牌的溢价空间同步进行，能够更有效地提升品牌知名度，不受限于平台，品牌化也是个人跨境电商未来发展的必然要求，品牌沉淀过程中对议价空间提升有很重要的意义。企业可以通过质量、物流、客服、性价比、产品设计、产品展示等多方面建立独立站，打造自己的品牌。如兰亭集势、大龙网等便独立站便拥有较高的品牌知名度。

与在亚马逊上线商品有所不同，建立独立站的跨境电商经营者可以更加不受限于平台的政策影响，而且可以更好地实现数据的增值与用户赋能。在亚马逊售卖商品，我们很难清楚地知道我们的用户是怎样的，但是建立独立站，我们可以掌握更多用户信息，在技术支持的情况下，可以看到营销转化漏斗，了解用户的终身价值，引导其成为品牌的忠实拥护者，实现更高的复购率。

与此对应的是，面对不熟悉的海外市场，营销推广的策略也显得更加复杂，对于个人跨境电商来说也是更大的挑战。对于独立站商家来说，企业运营能力和海外营销推广能力是最大的痛点。

企业运营主要包括网站建设、备货、物流和现金流等问题。如在网站建设中，企业应当考虑页面的支付环节，跳出率或各个环节的优化是否足够完善，还要考虑整个网站运营团队的人员构成、团队人员的综合素质能力；而物流方面，则要考虑时效、运输费用、运输速度，货物安全保障；而在现金流方面，则要考虑周转率、库存、支付系统等等。

在海外营销推广方面，国外市场的流量入口并不像国内市场的互联网推广手段丰富，主要以Google搜索和Facebook推广为主。但是很多企业并不了解这些平台的规则，更谈不上更好的广告优化以提升营销效果。企业也可选择和Mobvista等Google和Facebook官方认证合作伙伴合作，实现更高效的海外营销推广。