对于综合管理人员来说，向领导提出各部门考核激励制度作为参考是极其重要的一项职责，而言，销售和生产是首当其冲的两个部门，因为效益重点即在产和销，下面是我在实际工作中针对市场价格变化不定，难以确定销售提成的前提下制定的销售考核激励制度。
工具/原料
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财务关于生产成本的核算体系及前一年生产成本（其中不包含银行利息及过桥资本等因素）
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销售部前一年的各项销售数据，主要是前一年平均销售价格
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人事部对于销售部的定员定编情况
方法/步骤
1
首先对于财务给出的数据有一个基本的成本核算办法，根据生产周期把握好市场定价的基本成本
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其次，对于销售部给出的数据进行细致分析，绘制前一年市场价格变化，销售价格变化和销量变化的曲线图，找出某种契合点，为下一步针对市场变化以及不同客户的定价打好基础
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最后，给业务员制定了任务量，则有提成总和再乘以任务量完成比例，即为给业务员本季度的考核工资所得。这种办法既解决了考核数据的不确定性，根据市场变化积极作出反应并且使业务员积极性提高，而且业务员也会尽自己最大努力将销售价格提高。
注意事项
1
对其中的各项数据要细致分析
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在线上线下提成比例的问题上根据自身产品的利润率等因素综合考虑
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