对于房地产的销售大致可以分为三个阶段，分别是：房地产销售初期、房地产销售规范期和房地产销售成熟期。根据这三种不同的阶段，对于销售员工的经济奖励制度也是不同的。那么具体应该怎样做呢？
方法/步骤
1
在市场不成熟阶段，楼盘品质的意识较弱。在这种情况下，高提成可以刺激销售人员的积极性，在销售人员的薪酬体制上可以用'低底薪＋高提成'的模式。
2
在市场逐步规范以后，消费者的成熟度有所提高，市场逐渐转向买方市场。这时就可以调整销售人员的薪酬体制，将提成下调，底薪上升。
3
待市场成熟后，消费者也相对的理性，对于销售人员的薪资制度也要发生变化，可以采用：'高底薪＋低提成'制度。
注意事项
房地产企业的销售要激励员工——梁源峰
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