纵观市场上各个品牌胜出竞争的定位故事,定位之力由此可见一斑。
方法/步骤
1
按不同年龄:如分别针对儿童,青少年,中老年,不同年龄层。
2
按不同性别:比如女用的和男用的,都是需要细分的。宣传的时候不能混淆。
3
按不同收入:收入2000一下,收入2000-6000之间,收入6000以上的寻求的价位也是不一样的,定位时需要实地调研考量。
4
按不同需求:比如顾客看中的哪一点才使他有购买的欲望,要尽量往这方面讲解。
5
按不同功能:功能的不同就决定了适用人群的不同,年轻人可能看中轻盈,时尚,有活力。而年长的人可能会在意实用性和价钱的问题。
6
按不同地域:比如解放鞋,慢跑鞋的使用群众,都是带有比较明显的城乡特点的。
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