对于销售人、经理人来讲最怕的就是没有客户，因为客户才是自己的经济来源，没有了客户，就什么都没有了。那为什么有的销售人员拥有很多客户，有的销售人员几乎没有客户那？
工具/原料
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方法/步骤
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作为一个销售人员就不要怕吃苦，开发潜在客户是一件费时费力的工作，但是静下心来想想，如果你不付出10分的努力，人家有什么义务和你相识、和你签单
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一个优秀的销售人员要有敏锐的洞察力，要知道自己去哪里开发新客户，有意识的去识别出潜在客户，只有源源不断的增加自己的客户源，才能保证自己的业绩捷足先登
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销售人、经理人要对客户有足够的关心，抓住顾客的心理，这也就需要我们的销售人员注意培养自己察言观色的能力，选择合适的机会采取行动
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作为销售人员，最重要的就是遵守承诺、一诺千金，答应顾客的事一定要说到办到，这是获得客户信任最有力也是最基本的
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作为销售人员，要有足够的自信，对自己的事业拥有足够的自豪感，这样才能把他当作自己的一项事业来努力、来拼搏
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优秀的销售人员从不为自己找借口，因为他没有时间抱怨、没有时间去找借口，一直是在寻找和开发客户的路上，如果你还在抱怨、还在找借口说明你还没有完全发挥自己的能力
注意事项
作为一个优秀的销售人员个人觉得，要有起码的潜在客户意识、客户开发能力；另外最重要的是不能偷懒，天上不会掉馅饼的
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