浅谈电商导购网站的发展

随着社会的进步，电子商务的飞速发展，在网上商品爆炸的时代，消费者的购物习惯逐渐从线下实体购物逐渐扩散至网上购物。而消费者的选择越来越多，也催生了电商导购这个中间业务，如何节约时间成本缩短选购商品的时间以及如何以低价购得性价比比较高的商品成了消费者的主要考量。电子商务环境下的导购网站的发展趋势将会如何呢?从2012年开始，导购行业开始井喷式增长，很多独立第三方导购网站开始冒出来，增长速度超出了很多人的预期，包括从业者最初的预期。导购的发展，一方面受益于整个电商大环境的时机利好，另一方面很多专业级选手进入这个过去不太被关注的领域推动了整个行业的创新成长。短短几年时间，导购行业的社会化电商、返利等领域就出现了数家，无论是增长速度还是盈利能力均表现出众，不仅获得了用户的认可，也赢得了资本市场的极大青睐。随着大量商家涌入电商，有限的展示资源和海量的商家曝光需求就成了一个失衡的矛盾，淘宝等电商平台内部的流量成本持续攀高，已无法满足很多商家的营销需求。商家端对于流量多样化的需求愈加强烈，希望能在电商平台之外获得其他的外部流量来源，并且很乐意为此付费，只要这些第三导购平台能为之带去有效的订单和有竞争力的ROI。导购网站顺世而生竞争日益激烈，惠惠，什么值得买，美丽说，蘑菇街，51超值网等等，所以对于卖家来说，第三方导购平台的存在是很有必要的，商家为了促进销售与客流不惜通过广告或其他方式让第三方平台来推荐商家的产品，这样需求拉动市场，第三方导购平台的存在也就必不可少了；对于买家来说，每个买家都希望以最低的价钱买到最心仪的商品，也不愿意在茫茫的电商平台中摇曳，很需要有个导购平台来满足他们的需求，这样导购平台就应运而生了。无论从买家端的选品省钱需求，还是商家端的营销需求来看，导购这个模式都是非常成立的。而且导购平台在对接买家的选品省钱需求和商家的营销需求之后，可以通过向商家端收费而赚钱，盈利模式亦十分清晰。未来导购网还有进一步的运行模式。导购经过最近几年的野蛮生长初步实现了行业的规模性突破，但导购平台作为中间渠道的定位决定了耦合性的存在，也为其接下来的发展提出了更大的挑战：一方面是如何处理好上下游的合作关系；另一方面则是如何为买家创造更多差异化的价值，并通过价值的叠加提升自我模式的健壮度。随着碎片时间的增多，在碎片化时间里运用移动终端获取信息已经是现代人的新生活方式。在碎片化时间里运用导购终端也许大有人在，但主要是浏览、标记，使之成为导购体系的重要部分，不是每个用户都通过它购物，这只是一个阅读的习惯。人们的生活也在自动化的改变，现在网购不但要体验产品的好坏，更重要的是服务的好坏，导购网站未来的发展之路很广阔，增加客户的黏度，会是导购网站有更广阔的道路。