李宗祐：创业者要问投资人的几个问题

在创业的初期，寻求投资是创业者普遍要面临的一个问题，但今天我（李宗祐）不是要来介绍创业者如何寻求投资的经验，我（李宗祐）今天是想跟创业者说：在面对潜在投资人时，你该问他几个问题。1.这位投资人理解你的创业项目吗？寻找投资人并不仅仅是寻求资金，考量投资者是否理解你的商业模式，是否在你这个行业有从业经验，往往也非常重要。创业者应该了的发展情况和其专注的领域，这些信息往往反映了该投资人在你从事的行业具有更广泛的知识涉猎。比如你开始的是一个数字营销的创业项目，那你就需要留意这是不是该投资人第一次对此类创业的项目进行投资。如果没有之前的经验，这位投资者很可能并没有与你行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或者决策。2.投资者对你创业项目所在的领域有多感兴趣？就像需要投资人理解你的创业项目至关重要一样，创业者同时也应该留意潜在的投资者对你创业项目的类型和领域有多感兴趣。深入了解他是否也投资的企业中是否有类似的项目，看清楚你的项目在他投资的一个重点领域还是最新的试验，或者他是否准备投资更多的同类型企业还是已经开始疲惫准备抽身。创业者总是需要找到对相关创业领域更有兴趣更愿意投入的投资人。3.这个预备投入多少资金？为你的下一轮融资做好打算，问清楚现的发展情况，总共预备了多少资金，以及他们是否已经全额地或者暂时地预留了下一轮的投资。不会预留资金，都是都到下一轮融资的时候再做决定，取决于他们现有的资金和其他的投资机会，则会有硬储备或软分配未来的基金。了解清楚投资人是否已经作继续投资的决定，为你下一轮集资最好准备。4.这位投资者能带来什么样的附加价值？说实话，尽管听起来很滑稽，但是我（李宗祐）确实见过对自己投资的项目一无所知的投资人，而且发生过不止一次。企业家们需要认真斟酌，除了资金，你们究竟还需要从投资者处得到些什么。你需要的是一个可以完全理解怎样从零开始建立起一个企业的人，是一个深谙融资之道并且有足够的经验指导你的人，亦或是一个对某一领域，比如销售、营销或是产品开发经验丰富的人？其实，创业者选择投资人在一定程度上与结婚异曲同工，因为这个人将会融入你的生活，并和你长久地在一条船上并肩作战。其实投资人有不错的也会有一般的，所以创业者一定要选择好适合的投资人。创业者在创业初期不能只一心想着拿到投资就行，对于投资人，其实你还是应该进行更多了解的，这样你才可能拿到好的投资。