Q：我的简历投出去为什么没有反应？A：简历投放就是一场营销活动，知己知彼还得满足“客户”需求。每一封简历的投放，其实就是一场营销活动，基本要素包括：知己、知彼、满足“客户”需求。知己我是谁？我喜欢什么？我擅长什么？我的优势和不足在哪些方面？我有什么天赋？什么对我最重要：稳定？收入？离家近？工作轻松？有发展空间？我对人生未来的3年、5年、10年、20年……有什么目标？总之，就是先剖析个人的职业取向和商业价值。知彼这家企业所在的行业的发展态势？这家企业在行业和某个区域的地位？公司的文化是什么？这个岗位对知识、技能、经验和个人素质的要求是什么？这些要求是否符合我的职业取向？我的商业价值在竞争这个岗位中有什么优势和不足？的发展通路一般是什么？这个职能在行业内发展通路有哪些？这有哪些状况可能是我难以忍受的？满足“客户”需求谁是客户？。客户的需求是什么？招到适合这个岗位的人，不仅是现在合适，更要将来合适（参见本号8月20号《常见问题：面试中的问题要如何应对？》）在分析了以上“知己”和“知彼”两个要素后，简历的书写就不可能千篇一律了吧？“己”是相对不变的，而“彼”是各不相同的，所以，要针对不同的“彼”来组合“己”的表现，包括个人信息、自我评价、学业信息、社会实践4个简历必备要素如何与客户的需求相匹配。
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