做擅长的事情 发现了喜欢的事情，只是基础，并不代表你能做好。有的销售人员独立进行市场开发的能力很强，做了几年之后，觉得自己应该得到更高的职位，觉得自己到了更高的职位就能发挥更大的作用，但令人遗憾的是，自己不但没有做好，失去了一个优秀的业务员；得到的是一个很差的“管理者”。管理职能的凸现，资源的整合、战略思维、团队管理，要求销售人员的不仅仅的个人单兵作战了，而是团队作战。 做自己擅长的事情，并不是一定要的职位提升，而是在这个过程中能合理利用有限资源达到更好的产出，更有效率的实现目标。 怎么才算擅长？当然不是“想都不用想”就能完成的事情，而是能充分驾驭、控制局面，碰到问题不是束手无策，但通过努目标，并获得客户认可。体现了价值，这就是擅长。
天赋、环境、个人努力。 去年在朋友的强烈推荐下看了一本书，何兆武口述的《上学记》，何教授也谈到取得成绩的要具备三点： 第一是天赋，第二是环境，第三是个人努力。 如果站在宏观的角度看待销售生涯，我觉得何先生所言更胜一筹，是洞察人性的真知灼见。何以见得呢？上述说到的“总代理”年纪也到了60左右，他应该有很多阅历，但他多从微观的层面看问题，也就是你已经在这个职业里面了，这时，你如果具备了他说的“三种素质”，更能够成功。当然，认为人的潜能无限也没有什么问题，人的潜力确实很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，还取决于以下三种因素。 第一，天赋是关键的因素。他是与生俱来的，培养一个销售人员最多使他合格，绝对很难优秀，更不能做到卓越。所以要选拔人选，而不是去培养卓越的销售人员，这是观念和对人性的认识问题。 这使我想起几年前看的一本书，这本书叫《首先，打破一切常规》。美国的一些教授、学者、经济管理者、员工等进行科学调查、研究之后，发现：选择适合的人比培养一个胜任岗位的人效率更高；更能出成绩和成功。 所以说何教授是洞悉了人性。人确实是有天赋的，有的人就是天生干这个事情的。比如刘翔天生就是为110米栏而生；再如王皓，世界排名第一，乒乓球直板可以打到出神入化、可以达到极致，这都是天赋，是必须要承认的。 第二，环境给你的平台和机遇。比如现在的金融危机，一些竞争力偏弱的制造、贸易、加工企业纷纷倒闭，而品牌产品却赢得了机会，有了更大的空间，机遇只偏爱有准备的头脑如果看到这些因素，在危机的时候也会看到商机。 第三，自身努力。很多有想法，有思想的人，最后成为“仲永”，是因为想得多，但没有身体力行和快速执行，最后机会就这样悄然流逝；另外，等着自然而然奇迹出现，在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和机会。丁磊说，做事有三个敌人：一是恐惧；二是懒惰；三是贪婪。足见，不努力至少丧失了33.3%的成功机会。 笔者认为，不是谁更有道理的问题，何教授的观点让人信服，是源于对人性、个性的深刻洞察；而“总代理”更多的是激励，坚持、鼓动，通过激励达成心态的改变。每个人都是唯一的，就像天赋一样，你有你的天赋，关键你要找到你爱的、擅长的。在天赋上，人人都是最强者，总有一样事情你会做的最好。 何教授的观点是在平淡中蓄下激情，在淡淡似水的聊天中让你明白这样一个道理：每个人都是某一方面的天才，主要在于你发掘到它，才能体现真正的价值所在。 销售生涯要取得一点成绩，要做喜欢的事情，最重要的是做擅长的事情。发现自己的天赋，坚信自己一定能够做出成绩，在投入了全部力量并持续做下去，相信会获得满意的回报。